婚恋交友平台运营企划方案

襄阳婚恋交友网站

运营企划方案书

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目 录

第一部分 婚恋交友网站市场分析 .................................................... 2

1.1 行业现状及发展趋势 ................................................................. 2

1.2 目前主流网站盈利模式分析 ..................................................... 3

1.3 婚恋交友网站盈利模式突围 ..................................................... 7

第二部分 网站整体分析规划 .......................................................... 10

2.1 项目定位 .................................................................................. 10

2.2 市场细分 .................................................................................. 10

2.3 网站可以打造优势 ................................................................... 11

2.4 网站劣势及规避方案 ............................................................... 12

2.5 网站经营管理 .......................................................................... 12

第三部分 如何打造020模式建议 ................................................. 14

3.1 项目总体规划设想 ................................................................... 14

3.2 如此规划可以解决什么问题 ................................................... 15

3.3 如何细分市场 .......................................................................... 16

3.4 商业模式设定及盈利方式 ....................................................... 18

3.4 020模式设定规划的特点....................................................... 19

3.5 市场推广 .................................................................................. 20

3.6 场景规划 .................................................................................. 22

第一部分 婚恋交友网站市场分析

1.1 行业现状及发展趋势

艾瑞咨询集团发布的《中国网络婚恋行业报告2013-2014》中显示，结合中国单身适婚群体的增长趋势及其未来对婚介服务的购买意愿、经济承受能力推算，保守估计2013年中国整体婚恋交友市场规模达到154.4亿元，虽然受人口出生率增长减缓的影响，市场增长呈现较平缓的态势，到2015年市场规模保守预计仍将达到163.3亿元。

在中国，婚姻是一门重要的大生意，但是在过去的几年时间，国内虽然有众多的婚恋交友网站出现，但是大多不赚钱，这个现状—直持续到婚姻市场020模式的出现。截至2014年4月，百合的实体店已经在全国逾70座城市开店120家。另一位婚恋交友行业执牛耳者，美国上市的世纪佳缘国际有限公司从2013年5月份开始推广线下服务店，亦迅速扩张至超过40家。

世纪佳缘首席执行官吴琳光告诉《环球企业家》，拓展线下服务店考虑的是人群聚焦，网站不能聚集活跃度，互联网上是孤立的个体，而世纪佳缘做的是人与人之间的生意，一天100万人光做线上没法做好见 25 / 27

面、配 对，造成企业必须寻找一种突破瓶颈的解决方案。在世纪佳缘公开的2013年第四季度财务报表中，净营业收入为1.331亿元人民币，线下服务店的个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)贡献的营业收入为1970万元人民币。这比上年同期增长111.8%，占总收入的比重也从去年同期的8.4%上升至14.8%，一对一红娘业务正在逐步成为世纪佳缘未来收入增长的主要方式之一。

百合的线上与线下业务收入比例趋于1:1，百合的加盟商投入成本为50万至100万，发展优质的加盟店一年收入就能达到数百万。世纪佳缘公司的600多位员工中，线下部门的员工也增至200人， 2014年世纪佳缘线下店的营收收入占比，比2013年提高一倍，达到30%左右。据统计，世纪佳缘线下服务的平均客单价在一线城市为两万以上，全国平均1万左右，达到线上服务的50倍至100倍。

线上的优点是简单、省心，困难在用户为信息付费的概念不强：给我联系就要收钱吗？习惯了免费模式的用户要养成网上付费的习惯，转换率不超过20%。此外，每个月几十块的服务费用相对金额低，而且很难有提升空间，做500元以上的生意极为困难，但营销成本又越来越高，发展一个新用户的成本或许还覆盖不了他们的服务收入。

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婚恋市场的用户是流动的，并不完全算累积效用。事实上，一般两年内活跃用户才最有价值。假如中国每年结婚的用户是2000万，那么市场也大概有2000万的新用户会被激活。目标用户有了如此的限制，垂直类的互联网行业就得做好全方位的服务来优化竞争 力。此外，相对欧美国家，亚洲地区的线下市场也更为强大。亚洲人喜欢人际交往，更需要人与人的沟通。

1.2 目前主流网站盈利模式分析

目前国内婚恋网站主要分为在线婚恋交友网站和传统婚介机构网上分支。前者主要有三种较为主流的运营模式，分别是搜索+发信、心灵匹配和人工红娘三种模式。

与婚恋网站刚兴起时，投资人竞相追捧的情形相比，当前婚恋网站的融资情况越来越不乐观。作为国内主流婚恋网站，世纪佳缘、珍爱、百合均先后获得多轮融资，但大都是在2011年之前完成，此后便少有融资成功的案例。近年来，虽有婚恋交友创业公司获得融资，但相比其他热门领域资本纷纷追捧的情况，仍显冷清。其实，投资人并非是不再关注婚恋领域，只是投资的范围变得更为宽广。

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整个婚恋市场总体来说可分为两个阶段，第一个阶段是交友阶段，即让用户找到相匹配的人。第二阶段是交易阶段，即为将要结婚的人提供包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、婚纱礼服、结婚首饰、婚礼用品、家装家居、蜜月旅游等等等在内的服务。它们都属于婚姻经济的范畴。如果把婚恋交友、匹配比作婚姻经济的入口，那么从入口进入后，交易阶段会是一个更加广阔的市场。有数据显示，一年内因结婚产生的直接消费总额就高达几千亿元。在投资的时候，是着眼于整个行业，从婚恋交友到结婚的整个过程中寻找投资的机会。

当前婚恋网站的交友匹配成功率并不高，这使其无法放弃收费的商业模式，转而通过服务于用户的结婚需求实现盈利。婚恋交友作为婚姻经济的一个入口，商业模式只能在沉淀在它的平台里产生，向下游发展的可能性基本上是没有的。

就整个市场的情况来看，传统婚恋网站遭遇了增长瓶颈并正在试图多角度突围；拥有过亿用户的有缘网突然展开强劲的宣传攻势，在移动互联网上摆好了架势；网易花田、推爱、征婚吧等正以一种别样的思维切入这一领域。这个领域正在变得越来越热闹。那么，这样一个“热闹”的领域是不是还适合初创者进入？

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婚恋这个行业不算朝阳产业也不算夕阳产业，一直就这么存在着，门槛不高，但赚钱很难，尤其是想要赚大钱更难，而且资本不太看好，创业者应慎重选择。目前为止，婚恋网站经历了两波浪潮，世纪佳缘、珍爱、百合是一波，移动互联网出现之后，推爱、有缘网、网易花田是另一波，创业者再进入的话，成功的可能性是比较小的。

生人交友其实是一个很难做的细分市场，它只有两条路，一条是将生人交友转变为熟人交友，另一条路则是承认生人交友的粘性不够，呈现周期性运行，但我们要在这个短期的过程中将生人交友的价值体现出来，这也是有缘摸索成功的这一条路，以婚恋为目的，在尽量短的时间内，给用户提供更多的婚恋交友机会。

“在古代，我们不短信，不网聊，不漂洋过海，不被堵在路上。如果我想你，就翻过两座山走五里路，去牵你的手。”这个对“执子之手”时代缅怀的小诗通过网络传播而流行一时，这多少让婚恋网站们自鸣得意一下——我们的行业的确有着无限商机。而现实中最能佐证他们信心的就是每个周六晚上收视火爆的江苏卫视婚恋交友真人秀节目——《非诚勿扰》。

本质上作为互联网企业，婚恋网站自出现以来就一直遭遇着“盈利 25 / 27

模式”的拷问，因而不温不火的发展着，而风险投资的介入加快推进了这一个行业“混战”的来临。如今历经行业混战、两极分化后，世纪佳缘、百合网、珍爱网终于从众多网站中脱颖而出，形成“三分天下”的局面。而世纪佳缘即将上市的消息，也标志着这一行业转折点的到来，野百合也有春天。不过尽管天下大势已定，但谁能最终获取用户“芳心”，创造财富神话，目前仍难以定论。

婚恋网站存在盈利难问题。一方面广告支出量大，另一方面中国网民还没有形成交友付费的习惯。目前国内婚恋网站主要分为在线婚恋交友网站和传统婚介机构网上分支。前者主要有三种较为主流的运营模式，分别是搜索+发信、心灵匹配和人工红娘三种模式，其代表分别是世纪佳缘、百合网和珍爱网；后者则通过网络平台，主推线下交友活动，收入也全部来自线下收入，此类模式的典型代表是京城邂逅、今世良缘。

根据调查显示，世纪佳缘主要以免费婚恋交友平台为基础，免费注册后可根据自我需要选择服务，类似商超的运作。搜索选择心仪对象后，可通过写信、打招呼、送礼物、加好友、聊天等方式进行沟通。截至2011年3月31日，世纪佳缘注册用户达4020万，活跃用户超过470万，是目前国内用户基数最大的网站。根据用户需求，世纪佳缘开发出一系 25 / 27

列增值服务，如搜索优先、首页显示、搜索在线会员、礼物赠送等。当然这些增值服务都是有偿付费的。目前平均月度付费用户已高达88万人，在线收入占世纪佳缘总收入的80％，而2008年仅占57％，月度付费用户不足10万人。

相比之下，百合网的核心服务基于“心灵匹配”运营。百合网将所有寻爱之人划分为意义追求、知识追求、安全追求、刺激追求四大部落。在恋爱和婚姻中，同一部落的人心灵匹配度最高。譬如，意义追求部落中的人善于思辨，充满激情与活力，是一群彻底的理想主义者。与同族人恋爱结婚，幸福指数会更高。

对此介绍用户注册前，首先要通过100多道心里测试题的测试，明确自己的所属部落、恋爱属性，然后在搜寻与自己性格最匹配的人群。这种方式的好处在于减少了用户的时间成本。据了解，在其他网站需要见100人才能找到伴侣，但在百合可能只要见10个。用户可以通过升级“水晶百合”、“百合通”，享用查看视频认证、排名考前、搜索优先、反向搜索、精确收入等多项服务。与世纪佳缘超市型服务相比，百合网则将多项服务统一打包，统一价格。

同属于婚恋交友网站一线阵营的珍爱网，以“搜索+红娘”的传统 25 / 27

模式为主。所有注册用户只有升级为“珍爱通”，才能享有红娘牵线服务。珍爱通目前统一售价2999元/6月，相比2007年会员年费999元上涨了许多。

1.3 婚恋交友网站盈利模式突围

婚恋网站推SNS增加互动性。为了扭转目前发展瓶颈,百合网正在考虑在网站中加入SNS互动交流方式,不过百合网公关部负责人表示:“由于百合网强调严肃婚恋,与开心网、人人网还不太一样,所以说即使加入SNS,也会有更多的考虑和设计”。

对此业内专家指出,通过SNS、游戏等交流方式,一方面更好地实现了用户之间互动。另一方面,如果双方都有交流的意愿,应该也会在不断交流的过程中提供更详尽的真实资料,这样也在一定程度上解决了传统交友网站资料真实性不足的问题。如此一来,交友婚恋网站在组织线下活动中,交友的成功率相信也会提高,只要效率提升,相信盈利也会提升。交友婚恋类网站仍然受到SNS网站巨大的挑战,在未来一到两年新兴SNS网站排挤婚恋交友网站的可能性还是很大的。

 开发更多基于会员需求的付费服务。由于当前很多付费服务没有很强 25 / 27

的针对性,不足以吸引会员购买,所以盈利能力薄弱。对会员需求进行分析研究,开发出更具吸引力的线上或线下付费产品,是当下婚恋网站增加创收的一大途径。

 网络广告形式创新。植入式广告的引入,如在一些虚拟礼品上,巧妙做品牌广告。由于婚恋网站的会员资源庞大,消费能力较强,在网站上投放有针对性的广告,如相关婚庆产品、旅游、餐饮、酒店等广告,会有一定的渗透性。

 线下 广告赞助费等。赞助费来自于与传统企业的良性互动。婚恋网站在举办一些影响较大的线下交友活动时,可以争取与传统企业,比如运输,餐饮,旅游,摄影等合作并得到它们的赞助,比如冠名、提供它们的产品和服务等。同时可以推出无线增值服务、线下婚配服务、礼仪礼品等增值服务。

 利用庞大会员资源,进行产业拓展。嫁我网和世纪佳缘目前都看好婚庆市场的拓展。因为婚恋网站上的会员目的很明确,就是找对象,一旦完成这个任务很多会员就会马上离开,具有一次性的特征。对于这部分成功会员,如何继续留住他们,继续做他们的生意,这是婚恋网站盈利渠道拓展的一个课题。世纪佳缘打算提供一个第三方婚庆中介平台, 25 / 27

使线下传统与结婚服务相关的产业全部上线,牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告,同时给会员提供更好的折扣服务,世纪佳缘则以分成的形式受益。

婚恋网站作为SNS网站最具发展前景的网站形式,庞大的网络用户市场将成为婚恋网站发展的重要条件。而在中国婚恋网站如雨后春笋般现身市场时,其盈利模式也备受关注。如何在中国互联网长期形成的免费文化中获取利润,在学习国外婚恋网站管理、盈利模式的同时,还要结合中国网站发展现状,及相关网络文化特征,深入了解用户特征及文化背景,多方探求盈利渠道,以突破婚恋网站盈利瓶颈。

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第二部分 网站整体分析规划

2.1 项目定位

本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

2.2 市场细分

作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视 25 / 27

等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。3）

找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。

因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

2.3 网站可以打造优势

1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

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3） 恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；

5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。

7） 定期组织选美、竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。

8） 及时获取其他有用咨讯。

2.4 网站劣势及规避方案

1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

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规避策略

 不断创新软件和服务项目

 努力提高顾客的满意度，进行口碑营销

 通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟

 聘请一流的相关人才

 针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略

2.5 网站经营管理

2.5.1网站经营管理理念： 坚持人性化的设计风格；

 坚持用服务创造价值；

 坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；

 坚持维护网站信息的真实有效。

2.5.2 经营战略规划

本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到 25 / 27

的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群。

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第三部分 如何打造020模式建议

3.1 项目总体规划设想

1、“襄阳同城交友网站”定位为同城聚会组织者，采用线上组织，选择活动，同城线下聚会的方式，从网络消费大市场中细分为由自己主导的消费市场范围，根据区域市场消费群体的特点，作为进入市场的突破口。

2、“襄阳同城交友网站”集合传统B2C和C2C网站，是以新型线下社交活动交易为主要功能的网站，且适合不同层次的消费群体。

3、“襄阳同城交友网站”规范传统活动发布论坛、QQ群、YY等平台的交易网站，对消费者的安全及信誉度更高。以这类网络群体需求为出发点，倾力打造优质的用户服务，帮助用户更合理更安全的消费。

4、“襄阳同城交友网站”平台作为社交类服务网站，目标客户群多以18-35岁左右的年轻人为主，大致可以分为学生群体（18到22岁）、社会新鲜人（20到24岁）、白领阶层（24到35岁）三个主要群体。

（1）学生群体：学生群体的主要特征是并不缺少玩伴，时间充裕因此兴趣爱好广泛，甚至经常会闲的无聊，购买力有限。他们社交的目的主要是为了打发时间，交流兴趣爱好。因为并不缺少玩伴，因此对于自己圈 25 / 27

子以外的社交并没有太多兴趣。

（3）社会新鲜人：这一群体刚刚踏入社会，取得经济上的独立，而且不用面对太沉重的生活压力，因此这部分人群的交际欲望非常强烈，愿意为交际花钱，不在乎钱。他们比较喜欢刺激给力的聚会方式，也愿意认识新的朋友。

（3）白领阶层：这部分人已经有了稳定的收入和稳定的工作，也正因此失去了很多拓展交际圈的时间，他们的交际方式更成熟稳重，偏重休闲。这部分人群跟学生群体一样忠于自己的圈子，但是他们的标签数量远远少于学生群体。与学生群体不愿走出圈子不同的是他们愿意为了拓展人脉去同自己圈子以外的人交际，即目的性强烈。

3.2 如此规划可以解决什么问题

1、核心功能、原创内容不可复制性增强：襄阳同城交友网站的运营模式更加垂直、深入，具有很强的不可复制性。这不仅体现在原创内容的大量涌现，更为重要的是，她拥有了综合交友社区欠缺的核心功能。其核心功能是：借着整合上下游资源，可以使整个交友网站内的会员资源、内容资源等成为可以自我调节、新陈代谢、自我成长的完整体系。

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2、内容、功能专注度高，利于小屏幕终端体验：襄阳同城交友网站后期开发AAP手机终端，门户立足各栏目的数据得出不同的位置摆放。高效利用手机第一屏的位置优势，使精品内容更集中展现在会员面前。

3、内容专而精，少而清；同时系统化、体系化增强：襄阳同城交友网站交友网站的内容丝毫没有跑题，完全集中在“交友”主题上。要想不让用户产生单调、枯燥的感觉，则完全要归功于系统功能了。用户的体验会与系统的自循环完美的结合，这一过程，用户甚至不会产生劳累、烦躁等负面反应。

4、用户细分清晰，利于提供个性化的服务：对于不同年龄段用户来讲，做用户的细分应该是强项了。细分不只停留在性别、年龄、知识结构等物理属性上，更体现在深层次的各种需求上。对用户使用轨迹的记录、以及对记录的数据进行统计分析，恰当的组织适合各个阶层不同用户需要的线下活动安排。

3.3 如何细分市场

随着生活节奏的加快和互联网、移动互联网的发展人们的生活方式已经较10年前发生了翻天覆地的改变。如果把过去的生活方式称作是无 25 / 27

网络时代，那么网络社交、网上游戏、网络搜索如雨后春笋般出现并改变人们生活、娱乐方式的时代即可被称为网络1.0时代。而像淘宝、团购、58同城、去哪儿网等一批线上线下结合的电子商务服务网站开始出现并改变人们购物习惯的时代即可称为网络2.0时代。

网络1.0时代让人们接受了网络与网络的社交和互动，习惯了在网上获取信息；网络2.0时代则让人们习惯了在网上进行购物和消费，习惯了网络与现实的结合。与此同时，现代人的社交聚会同样因为网络时代的来临受到冲击，现代高速且越来越快的生活节奏已经让往常缓慢的社交聚会认识新朋友变得更加困难，交友聚会同样需要快餐化，需要简便化。但是目前网络上的休闲社交和聚会平台均是虚拟社交为主。虚拟社交虽然方便快捷，也让天南海北的人认识成为可能，但是这种交流方式注定是虚拟的，不能取代像聚餐、K歌、体育运动等真实的休闲聚会社交体验。所以真实的线下交友聚会体验并没有因为网络时代的来临变得方便快捷。

但是随着快节奏生活状态的加剧和高通胀高房价等因素影响，现代都市人的生活压力越来越高，所以对休闲聚会的放松要求越来越高，所以整个市场现状呈现需求持续增长但供给停滞不前的状态。

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3.3.1市场特征分析

根据艾瑞咨询调查分析，中国当前的网络环境整体有利于O2O模式发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息；二是网购市场发展迅猛，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商；三是网络社区的发展，为O2O网站的营销提供了社会化工具。

3.3.2市场潜力分析

休闲社交和聚会交友是一个任何时代都有刚性需求的行业。虽然随着时代的发展，人们可选择的休闲方式越来越多，但是人与人之间的距离却在慢慢疏远。因为网络的产生让人们的休闲社交变得更加方便，人们足不出户就可以打游戏，交友聊天，也让天南海北的人互相认识成为可能。但是也正因为这种方便，越来越多的人慢慢的养成宅在家里的习惯，一个原因是线上休闲社交很方便，另一个原因是大家都在脱离真实的交际圈子，即使想出去玩也找不到一起的人。这种情况即称为“宅”或者网络孤独症。近年来“宅男”“宅女”越来越多，很多人因为交际圈子的狭窄不仅朋友越来越少，很多连结婚大事都变得非常困难，这也是世纪佳缘和百合网等婚恋网站越来越火的原因。正是因为这种市场现 25 / 27

状和人们对拓展交际圈子的渴望，人们对襄阳同城交友网站倡导的方便快捷的真实社交的需求会越来越强。而与如此强势的需求相对应的是并没有一个市场上并没有一个可供人们选择的服务提供商。襄阳同城交友网站开创的O2O模式的真实线下聚会网站正是顺应需求且填补市场空白的网站，因此襄阳同城交友网站对未来市场前景会非常看好。

3.4 商业模式设定及盈利方式

襄阳同城交友网站定位O2O模式的电子商务服务网站。O2O模式即线上（online）与线下（offline）相结合的模式。这种模式的特点是在线上获取商品信息，线下产生消费行为。消费者可以在线上筛选符合自己兴趣爱好、聚会类型的聚会后支付聚会费用，在线下享受聚会体验。这种模式的参考有团购网、去哪儿网、大众点评网等。

1、网站服务费收入

网站服务费收入是网站的核心收入来源之一，这部分收入主要来源于通过襄阳同城交友网站网站发布并举办线下活动后，从总报名费中扣取5%的手续费。由于消费人数较高，因此网站从中获利也并不少。而 25 / 27

聚会组织者自己调节报名费，利润空间可自行把握。商家方面也如此，商家入驻可得到襄阳同城交友网站更多的积极配合，商家自身有着客户群体，与襄阳同城交友网站自愿共享，双方获利。组织者还可找寻满足自己需求的商家进行合作，商家提供场所、产品，组织者提供活动策划和召集消费人群，三方可以把利益做到最大化。

2、商家入驻收入

商家入驻收入是指商家需入驻襄阳同城交友网站便可以发布活动，此方案需网站运营两年后在网站有一定的用户基数后方可实行。商家入驻费每年收取一次。商家数已发展到一定的数量，两年后预计在1000-3000户，如年入驻费收取3000-5000，此收入是相当可观的。

3、定制活动收入

团队客户可向襄阳同城交友网站申请定制活动，特别是企业客户，为其量身定制，全程策划活动。襄阳同城交友网站将这板块交由专业的活动策划公司代理负责。代理费用按一年50-100万收取。

4、广告收入

当襄阳同城交友网站拥有一定用户基数之后我们将会有相当可观的用户数据库，我们将定期向用户邮箱发布最新推荐的聚会活动，同时在 25 / 27

邮件中为商家预留广告位，收取一定的广告费收入。

5、城市代理收入

在襄阳地区成熟运营后，逐步发展至其他一二线城市，召集各城市代理，按当时网站实际价值估算代理费。先中规模团购网站城市加盟费在100万-500万不等。襄阳同城交友网站目标是5年内发展至20个国内一二线城市。

3.4 020模式设定规划的特点

与传统的虚拟社交、线下社交网站相比，襄阳同城交友网站聚会网会拥有两大特色：

1、更方便：传统的虚拟社交是先认识后聚会，而襄阳同城交友网站的模式则是先聚会后认识。传统的虚拟社交多是两人之间的互动，而襄阳同城交友网站的聚会则是规模聚会，让聚会双方有了更多选择空间。

2、更精准：传统的线下社交网站并没有将聚会的参与者进行精准的定位，其结果是聚集到一起的人没有共同语言，聊不到一起去，所以造成了很多聚会的冷场和质量参差不齐。而襄阳同城交友网站通过圈子功能对聚会参与者进行了精准的区分，从而达到人以群分的目的，让聚会的气氛 25 / 27

更活跃，质量更高。

3、在圈用户数的过程中优势明显:用户数对于网站来说是希缺资源，在争夺用户的战斗中，谁有优势，谁将成为胜者！襄阳同城交友网站具体表现在：可以吸引各种需求的用户眼球，可谓雅俗共赏、兼容并包，在圈用户数上有可以融合各个年龄段。

4、具有做大的条件和可能：O2O交友模式目前是处于市场开发阶段，襄阳同城交友网站采用线上报名，线下聚会的互动模式，符合市场需求和交友类网站未来发展的走向。

5、独立性强：襄阳同城交友网站网站具有有一定的独立性，既可以向网盟延伸，也可以提供更高附加值的移动服务，这样的独立性使她可以决定自身的发展方向，并在适当时机做出必要的调整。

3.5 市场推广

1、发帖推广

这个发帖推广使用了两种方法，一种是通过顶贴的方法，就是在论坛里面的头像和签名都换成自己的网站名字和网址，然后都是在人流量比较高的时候比如晚上黄金时段开始顶帖子，一般顶的是排在前面的帖 25 / 27

子，从而让自己的网址有更多的露脸机会!另外一种方法就是自己发，自己顶的办法，也就是通常所说的换马甲的顶贴方式!

2、通过百度的资源来进行推广

通常我们利用百度贴吧，百度知道和百度文库还有就是百度词条来进行推广，这也是百度门的四大名捕，因为是正规网站不是黑链接，这样就没有了被K站的担心，通过百度资源可以有效的达到我们的推广效果。

3、交换友链推广方法

对于交友网站来说，交换友链的范围是很广的，当然地方性的门户网站是我们的首选，然后就是地方性的行业网站，在和这些网站交换友链的时候，坚持运营网站，使网站权重会越来越高，随着网站不断提升，自然能够获得不错的友链。

4、线上线下结合推广网站

我们做的是线下聚会交友网站，自然我们就要利用本地的优势，整几个活动和线上一结合，让自己的网站充满了人气，比如发帖活动比赛，获胜者奖励一百多元的奖品，或者手机充值卡，还有就是征文比赛，PS大赛等等，同时这些活动还叫上本地社区类网站，这些网站也喜欢搞线 25 / 27

下活动，如果两家同时搞，不仅声势大，而且效果好，成本低，费用还可以两家分摊，长期活动就能够培养一批忠实的粉丝，网站也会具有了进一步发展的基础。

5、代理商：

在我们开拓市场的过程中，如果我们设立直接的组织部门不合算的情况下，我们会考虑吸收代理商的加盟。有我们提供统一个企业形象策划和活动组织，他们接受我们的管理，接受我们的培训，上交管理费给我们，我们可以每年一次或者半年一次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。特别是市场不是很成熟的情况下，吸收代理商培育市场是一个很好的办法。

6、电子化市场：

由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动市场，充分利用论坛，bbs，聊天室等场所宣传自己，将极力开发能在互联网上运行的活动类型和增值信息服务，例如在线的棋牌游戏等。同时在收费上，也将在线收费作为一种收费类型。

7、直接销售：

接的一个销售办法就是，我们可以按照传统的办法，把我们的服务制 25 / 27

作成卡，通过售卡的方式来实行收费和身份的确认，这个卡体现了我们在互联网上提供服务的使用价值。另外一个我们将不定期的举办类似白领俱乐部，直接的收取活动费用，获得收益。

3.6 场景规划

襄阳同城交友网站的服务属于虚拟性商品，且商品由活跃用户（组织者）来创建，因此襄阳同城交友网站的服务内容实际上是最大限度的引导协助活跃用户（组织者）创建和参与聚会活动。而一个成功且完整的聚会活动流程包括：发起活动（组织者）——报名参与（参与者）——活动进行（线下部分）——费用结算（襄阳同城交友网站）——活动评价（活动参与者），如图所示：

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聚会流程图

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服务流程图

在这个流程中襄阳同城交友网站主要为组织者、参与者提供以下服务内容：

1、活动发布功能：允许组织者发布聚会活动

2、活动审核功能：活动需要进行审核通过后才可以出现在网站页面中，审核中如有比较优质的活动襄阳同城交友网站会帮助组织者进行宣传图片的制作和文案的润色

3、活动报名功能：参与者可以支付报名费费用进行活动报名，报名成功后聚会正式生效，可申请退款，相关明细按照《襄阳同城交友网站用户协议》。

4、活动评价：对于活动的性价比、活跃程度、推荐程度进行评分。评分系统能够有效的约束聚会组织者和联盟合作商家。

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