APP推广计划方案(完整版)

APP推广计划方案(完整版)

App运营推广是指对产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营的三个阶段是吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。运营的三大核心目标是扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。运营可以分为基础运营、用户运营、内容运营、活动运营和渠道运营。在推广过程中需要关注的数据指标包括下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长和付费率。

在进行App产品运营推广前，需要做好前期的准备工作，包括保证产品能正常运行、明确产品定位和目标、选择合适的推广渠道和方式、协调内外部的资源并制定详细的计划，以及确定团队分工并执行。上线初期的工作包括保障产品的正常使用、根据运营状况阶段性地跳转优化产品以及进行推广策略。后期的日常工作包括产品的更新、内容运营、活动策划、用户运营、数据分析和意见反馈。

为了为自己的App定制合适的推广渠道和方式，首先需要考虑产品定位，其次需要考虑目标群体惯和属性，最后需要

考虑公司资源。在运营推广过程中，需要重点关注的数据指标包括下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长和付费率。这些指标可以更好地指导我们的工作，同时也是改进优化工作的一个依据。

在不同的产品阶段，我们会关注不同的数据指标。例如在APP初期，我们会更关注下载量和用户数，而在后期则会更关注活跃用户、留存率和转化率等数据。因此，在运营阶段，我们所关注的数据侧重点也会有所不同。市场上有许多APP数据统计分析工具，比较出名的有友盟、百度统计、谷歌统计和talkingdata等。

在相关数据指标分析中，留存用户和留存率是非常重要的指标，它们通常反映了不同时期获得的用户流失情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。留存率的稳定提高可以让更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。次日留存和周留存是留存率的两个重要细分指标，可以帮助我们更好地分析用户流失原因和产品问题。

活跃用户是另一个重要指标，它可以了解用户的整体活跃度。活跃率是指活跃用户数除以总用户数，它可以结合整个

APP的生命周期来看。虽然用户活跃率总是在逐渐下降的，但经过一个长生命周期的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现。

付费率是指一个APP付费用户相对总用户的占比。它可以通过充值人数除以注册人数乘以100%来计算。注册用户付费率、平均在线付费率和活跃用户付费率是付费率的三个重要指标。通过这些指标，我们可以了解付费用户的占比和付费率的变化情况。

综上所述，了解这些数据指标是非常重要的，它们可以帮助我们更好地了解用户的需求和行为，找到产品的问题和优化方向。

在APP定位的基础上，需要组织出对会员有价值的内容或服务。这些内容或服务应该与定位关键词相关，能够吸引会员的注意力并提供实际的价值。这些内容或服务可以包括行业资讯、产品介绍、营销策略等，以满足会员的需求，提高用户粘性。

3确定APP会员（厂家）卖点

在组织对会员有价值的内容或服务的基础上，需要确定APP会员（厂家）的卖点，即能够吸引会员购买的特点或优势。这些卖点可以包括产品质量、价格优惠、售后服务等，以提高会员的购买意愿和忠诚度。

APP启动

在APP定位和组织内容服务的基础上，需要进行APP启动。这包括人员配制、潜在会员和厂家资料的收集、线下推广营销和APP编辑的工作。通过这些工作，可以快速推广APP并吸引更多的会员和厂家加入。

团队建设

在APP启动后，需要进行团队建设。这包括人员招募、培训和管理等方面。通过团队建设，可以提高团队的工作效率和协作能力，更好地推动APP的发展。

App推广

在APP启动和团队建设后，需要进行大规模的APP推广。这包括行业APP广告交换、产品关键词竞价排名、行业网站

广告直投、软文宣传和长尾关键词优化等方面。通过这些推广手段，可以提高APP的曝光度和用户量，实现快速增长。

效果分析和流量分析

在APP推广后，需要进行效果分析和流量分析。这包括对推广效果的评估和对流量来源的分析。通过这些分析，可以了解APP推广的效果和用户来源，为下一步的推广工作提供指导。

APP盈利

在A轮到B轮融资后，需要开始考虑APP的盈利方式。这包括通知组织活动来搞人气、通过会员费或增值服务、展会服务、广告代理、B2B和APP广告等方面。通过这些盈利方式，可以为APP的长期发展提供资金保障。

执行计划表

在进行APP运营过程中，需要制定详细的执行计划表。这包括各个阶段的工作内容、时间和责任人等方面。通过执行计划表，可以更好地组织和管理APP运营工作。

软文推广说明

软文推广是APP推广的重要手段之一。在进行软文推广时，需要注意标题、主题和内容等方面。通过精心的软文推广，可以提高APP的曝光度和用户量。

论坛推广说明

论坛推广是APP推广的另一种重要手段。在进行论坛推广时，需要了解论坛推广的效用和论坛营销推广的四步。通过论坛推广，可以提高APP的曝光度和用户量。

网络广告说明

网络广告是APP推广的又一种重要手段。在进行网络广告时，需要了解网络广告的概述、媒体选择策略、广告形式确定策略等方面。通过网络广告，可以提高APP的曝光度和用户量。

EDM营销推广说明

EDM营销是APP推广的又一种重要手段。在进行EDM营销时，需要了解邮件营销的优势分析和APP邮件的注意事项。通过EDM营销，可以提高APP的曝光度和用户量。

APP收费标准

在进行APP运营过程中，需要制定详细的收费标准。这包括会员费、增值服务、展会服务、广告代理和APP广告等方面。通过合理的收费标准，可以为APP的长期发展提供资金保障。

建议前期先选择一到两个服务方向，专注于这些方向的内容和服务。如果有精力和资源，可以尝试覆盖更多方向，但不建议过多。可以通过了解目标用户的需求和偏好来针对性地开展工作。

在了解特产行业的基础上，需要将优势和卖点整理成书面资料或广告资料，以便于下一步的推广工作。

在APP启动前，需要进行人员配制，至少需要一名编辑，具备使用Office、对HTML进行排版编辑、有互联网经验和文笔的能力。编辑主要负责APP内容维护和线上推广工作。

需要收集行业相关企业的资料，包括客户资料、邮箱、电话、传真等信息。可以通过线下关系、阿里巴巴企业库、搜索

引擎、邮件等方式进行收集。也可以通过社交网站进行资料采集。

在进行线下推广营销时，需要列出针对厂家加盟的卖点，并进行会员广告的销售。可以编写电话营销脚本或宣传单页。可以先将有一定关系的厂家或经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或线下营销，吸引更多相关厂家加盟。可以赠送重点厂家一些门户广告位。

主要吸引会员加盟，可以免费试用，提高网站会员的卖点价值，对潜在客户进行宣传。可以通过电话、传真、Email、纸制宣传单、信件等方式进行宣传，统计每种宣传方式的效果，选出最有效的方式进行大量推广，给客服人员进行量化考核，评估工作效率。

编辑需要围绕APP关键词收集相关资料，并发布实用的、有价值的行业文章，保持更新。需要进行关键词优化，尽可能地在内文中突出关键词，做好锚点。

团队建设需要根据具体情况来，建议注重人员的专业能力和团队协作能力。

为了提高工作效率和质量，我们需要明确分工和责权落实，同时增加一名客服和项目经理。在人员考评方面，我们尽可能科学、公平、合理。当业务需要增加人员时，我们要及时补充人员，并提升相关人员的专业知识、业务能力和人员素质。同时，我们也需要有长远的人员规划和激励方案。

在APP推广方面，我们可以采用以下几种方法：

1.与同行APP交换广告，可以不花钱获得一定的广告效果。

2.通过产品关键词竞价排名（SEM）来有效控制预算做广告。

3.在有流量、有影响力的相关行业网站或相关网站上直接投放广告。

4.让专业写手为APP写一到三篇专业软文，并发布到专业的APP上。

5.针对APP定位列出尽可能多的长尾关键词，并进行SEO优化。

除了以上方法外，我们还可以通过群发、定阅、报纸等方式宣传，以及在专业杂志报刊上投放广告。在推广活动后，我们需要对效果进行分析和总结经验，包括对活动的宣传效果、参与厂家的回访情况以及不足之处的改进讨论。

流量分析也是APP运营的重要数据参考，我们可以通过以下数据进行分析：

a.每天的关注数据，代表着来APP的独立用户和点击量，关注数据越大，说明APP的吸引力越强。如果这个值小于4，就要注意内容建设了。

b.来路流量，可以看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。同时也可以用来做广告效果分析。

c.搜索引擎，可以看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词，可以看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面，可以看用户看得最多的页面是哪个，以及是否可以挖掘出有用的价值。

入口页面是经常被直接链接或优化得比较好的页面，可以研究或在这些页面上进行营销活动。根据流量数据，我们可以对推广方式和APP内容进行调整。一旦APP的知名度和受欢迎程度上升，我们可以考虑提供一些付费服务。

信息流广告分为社交信息流和新闻信息流。社交信息流包括腾讯广点通、QQ空间和微信中的广告，而新闻信息流则包括腾讯智慧推、新浪扶翼、今日头条和UC等。这些广告展现的方式和友好度都是很好的，因此广告的好坏很大程度上取决于广告本身。

APP的盈利方式有很多种，需要找到适合自己的方式。一些可行的方案包括组织活动来提高APP的人气，通过会员费或增值服务来赚钱，提供展会服务和广告代理等。在APP人气和会员数量增加之后，可以考虑进一步增加个性化的增值服务。

B2B是一种可以考虑的盈利方式，通过线下企业组织各种活动、展会和宣传来帮助线下成员企业。同时，广告代理也是可以操作的，可以帮助线下会员企业做广告宣传的项目。

直接通过APP销售产品是一种直接的赚钱方式，但关键是需要APP具有一定的人气和知名度。如果APP能够达到一定的知名度和公信力，APP广告可以成为最容易操作的一个赢利项目。在这种情况下，应该对APP广告位进行规范化和排版，并对每个广告位的广告效果进行测试，然后定出每个广告的报价。在广告位空闲的时候，应该尽可能地做一些自己的广告或者公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，并说明哪些广告位是可以投放的。在前期，广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试。如果APP人气上来了，知度度上来了，

APP上的广告更多是一种知名度、实力、形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。软文推广是硬广告的有效补充，以引导性的思想传达，将产品信息润物无声地灌输到消费者的头脑中。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。软文推广在抢占消费者心理方面独具优势，因为软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。通过软文推广，可以创造口碑，树立品牌形象。

的内容是软文的关键。内容要有条理，逻辑性强，能够引起读者的兴趣和共鸣。要注意避免过于繁琐的句子和无关紧要

的内容，以免影响读者的阅读体验。同时，要注意语言的简洁明了，易于理解。

四）、结尾

软文的结尾要有总结性的语言，强调宣传的重点，再次突出主题。同时，要给读者留下深刻的印象，让他们对宣传内容产生信任和兴趣，从而达到宣传效果。

总之，好的软文能够带动群体效应，为企业带来更多的销售和品牌影响力。在写作软文时，要注意标题、主题、内容和结尾的质量，以达到最佳的宣传效果。

在了解了目标客户的情况后，企业需要提炼出适合在论坛上传播的点。这些传播点应该是能够引起目标客户兴趣和共鸣的话题，同时和企业产品和服务相关联，从而达到宣传企业品牌的目的。

第三步：撰写帖子

撰写帖子是论坛推广的关键，需要注意的是要符合论坛规则，并且要有足够的吸引力和互动性。帖子的标题要简洁明了，内容要有重点突出，同时要注意语言表达的礼貌和亲切，符合消费者的心理。

第四步：互动营销

论坛推广不仅仅是发帖，还需要进行互动营销。企业需要及时回复用户的留言和提问，积极参与论坛讨论，从而建立起良好的企业形象和客户关系。同时，企业也可以通过论坛的私信和邮件功能，与潜在客户进行一对一的沟通和推销。

卖点并不一定是有效的传播点。例如，一个笔记本电脑的卖点是时尚外观，但如果仅仅将“时尚外观”作为论坛软文的传播话题，可能不会引起太多关注。实际上，有效的传播点应该是论坛的亮点，那些标题中带有“现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词汇的帖子，往往能够吸引更多的网友点击。此外，“草根”、“原创（YC）”、“实录”等帖子也是网友们最喜欢的类型之一。

第三步是创造话题。可以针对当下社会或APP流行的热门话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地。这样，搜索引擎可能会认为你的网页很有价值，搜索排名也会更靠前。可以选择以生活为主题，如生活奇闻逸事、亲情关系；以明星、关键人物为主题，切入点可以大或小；以新闻和社会热点为主题，如房价波动、金融危机、企业过冬等，也可以利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步是选择阵地。在选择论坛时，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重。比如，天涯论坛和百度贴吧都是不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。根据客户网站的特点和推广需求，可以选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方式，在互联网上发布广告，通过网络传递到互联网用户的广告运作方式。它以价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展现出无穷的网上商机。目前，网络广告市场正在以惊人的速度增长，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

网络广告媒体的选择非常重要，包括确定发布信息的站点和页面位置。不同的站点有不同的受众对象，因此媒体的选择对广告的最终效果影响很大。选择广告媒体时，应该考虑具有较高的目标受众比例、较高的品牌知名度、广告表现可承载性和广告效果的可监控性等因素。

在媒体选择范围方面，可以利用综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度。

社区网站利用SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，向精确目标受众传递广告信息，有效提高了广告到达率。各大论坛是网民发表自己意见的主要场所，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其特点和长处，因此选择恰当的广告形式对于吸引网络浏览者、提高浏览率、树立企业及产品形象、建立声誉、促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标、广告对象、广告费用预算和竞争对手情况选择网络广告形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企

业广告目标是商品促销，选择游动式广告。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。预算充裕可选用丰富媒体广告，预算紧张则选用文字链接式广告。企业还应采用有所创新的广告形式，以增加新意和吸引力。

邮件营销（EDM）市场爆发的主要原因是邮箱普及和EDM的自身优势。邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机。邮件营销成本低廉而效果显著，是网络营销手段中最常用、最实用的方法。

2、避免使用太过于商业化或者过于夸张的词汇，以免被识别为垃圾邮件；

3、邮件主题要简明扼要，不要太长，避免被截断或者被忽略。

B、邮件内容

1、邮件内容要与邮件主题相符合，不要出现内容与主题不符的情况；

2、邮件内容要简洁明了，不要过于冗长，避免让用户感到疲惫；

3、邮件内容要有互动性，鼓励用户回复或者参与活动。

C、邮件发送时间

1、选择合适的发送时间，避免在用户繁忙的时候发送邮件；

2、避免在用户休息时间或者节假日发送邮件，以免被视为打扰；

3、根据用户的时区和惯，选择合适的发送时间。

D、邮件格式

1、邮件格式要简洁明了，避免使用过于花哨的设计；

2、邮件格式要兼容各种设备，避免出现显示问题；

3、邮件格式要符合品牌形象，体现企业的专业性和形象。

综上所述，邮件营销是一种非常有效的营销手段，但需要注意一些细节问题，以确保邮件能够被用户接受和关注。在实践中，企业需要不断探索和优化邮件营销策略，以达到更好的效果。

B、邮件内容

邮件内容的设计也是非常重要的，以下是一些注意事项：

1.在邮件的顶部位置固定公司logo，但不要过大，以免占据整个屏幕；

2.统一字体的使用可以让邮件更加美观；

3.内容要简洁明了，突出重点，不要给客户强加太多文本信息；

4.图片可以作为内容的补充，但要选择简单易懂的图片，并且与正文内容有直接关联；

5.邮件内容要有针对性，关注客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

以下是App盈利模式的几种方式：

1.广告费：可以在首页、频道、标王和内页等位置放置广告，价格不同（成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）；

2.会员费：提供高级VIP会员、VIP会员、采购通会员和普通会员等不同等级的会员服务（阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等其他平台几千到几万不等）；

3.竞价搜索：按照关键词进行搜索时，可以进行竞价点击付费，排名越靠前价格越高（如：百度、谷歌等）；

4.关键词连接：通过关键词直接连接会员商铺或会员网站服务；

5.名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道，价格不等（几千到几万不等）；

6.贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业，可以为本企业带来客户；

7.授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌，提高会员的荣誉感；

8.后期杂志：杂志广告费、文章报道费等；

9.吸纳风投：会员数量达到一定数量后，可以寻找风险投资商入驻；

10.上市或整体转让（套现走人）。