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2024年2月19日发(作者：网站源码下载地址)
产品定价模型
1、作用
产品定价模型基于价格断裂点模型，预先确定好几个可能的价格，然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性，由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。其中，在调查问卷中，购买可能性通常用 5 分制来表示，5 分代表非常可能，1 分代表非常不可能）。价格水平也建议保持在 6-12 之间，过多会导致调查费用过高，过低则会导致无法反映价格变化对需求的影响。
2、输入输出描述
输入：至少两项或以上的量级为五级的量表数据。
输出：价格变化对需求的影响情况。
3、案例示例
案例：在让用户了解到产品情况并体验过样机之后，发出调查问卷调查客户，在
1600 元/2000 元/2400 元/2800 元/ 3200 元/3600 元，这六个价格中购买该新款手机的可能性是多大？
4、案例数据
产品定价模型案例数据
模型要求的数据为至少两项或以上的量级为五级的量表数据，其实产品定价模型的量表数据对问卷收集有一定的要求。它要求将准备好的一系列价格水平由低到高依次向用户呈现，询问用户在每个价格点的购买意向。其中，需要限制题目为只有 5 个选项，且数字从低到高依次体现越来越强的购买意向。
例如问卷的设置可以使用如下的格式：
如果该产品的售价是____，您的购买兴趣如何？
1. 一定不会购买
2. 可能不会购买
3. 不确定会不会购买
4. 可能会购买
5. 一定会购买
5、案例操作
Step1：新建分析；
Step2：上传数据；
Step3：选择对应数据打开后进行预览，确认无误后点击开始分析；
Step4：选择【产品定价模型】；
Step5：查看对应的数据数据格式，按要求拖入数据。
Step6：点击【开始分析】。
Step7：输入每个选项对应的价格；
Step8：点击【确认】。
Step9：点击【开始分析】。
6、输出结果分析
输出结果 1：价格-需求汇总表
图表说明：上表展示了不同价格水平上，产品肯定或可能购买的百分比，以及汇总的可能销售套数以及销售金额。
输出结果 2：属性偏好程度
图表说明：上表展示了价格-收益曲线，在产品定价模型中有两种定价方法，可以结合这两种定价方法选择价格：
1)选择比率曲线代表，随着价格的增加，需求的下降情况。其中下降幅度最大的那个点被称为价格断裂点，SPSSPRO 默认将价格断裂点用虚线标注，可以根据价格断裂点来确定市场参考价。
2)预期收益曲线代表该价格能得到的预期收益，可以根据预期收益最大的那个点来确定市场参考价。
注：一般随着价格的增加，需求将逐步下降。如若随着价格的增加，需求也增加的话，SPSSPRO 将不会画出价格断裂点。
结果分析：本例中，可以认为价格为 2800 时，为该产品的价格断裂点，并且预期收益点也为最大，故可以将新产品定价到 2800 元。
7、注意事项
➢ 进行产品定价模型的分析数据是需要设计特点的问卷进行分析的。
➢ SPSSPRO 需要手动对每一个选项体现的价格进行设定，问卷可以使用一个模糊价格，如两千左右等，但进行分析则需要精确的价格。
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