外企常用缩略语及专用词语宝典

缩略语及专用词语宝典

3A----Availability 买的到、 Acceptability乐得买、 Affordability买的起, Activation

3F----Fast 快速、Focus专注、 Flexibility弹性

3E----Enjoyable 欢乐、Effective有效率的、 Efficiency有效益的

3P-----Pervasion 无处不在、Price to Value 物超所值、 Preference情有独钟

4P----Product产品、 Price价格、Promotion促销、Placement 陈列

5P----People人, Portfolio产品组合, Planet我们居住的星球, Partner合作伙伴, Profit利润

A

ABP----Annual Business Plan 年度生意计划

ATL----Above The Line 线上费用（指用于广告等媒体的费用）

AR-----Account Receivable 应收帐

ASAP----As soon as possible 尽快地

ABQ----所有品牌

AMDM----Assistant Market Development Manager 助理拓展经理

At Work----企事业单位

CAN---- AC Nielsen ( AC尼尔森调查公司)

Ab%----滥用率(一般用于冰箱)

AO----Active Outlet 活跃售点

B

BASIS----Beverage Advanced Standard Information System

饮料高级标准信息系统

BTL----Below The Line 线下费用（对应线上费用）

BP----Business Plan 业务发展

BAM---- Business Activity Management 业务活动管理

BOCOG----Beijing Organization Committee of Olympic Games 北京奥组委

C

COFCO----China National Cereals Oils & Foodstuffs Imp.& Exp. Corp.中粮集团

CSS----Customer & Consumer Service System 客户服务系统

CNY---- Chinese New Year 中国新年

C&C----Cash & Carry 现付自运卖场（如麦德龙）

CM----Category Management 品类管理

at-Man---- Category Management 品类管理

Chain Store----连锁店

CRV----华润连锁超市

CR----Concentrate Rebate 浓缩液补贴

CVS----Convenient Store 24小时便利店（如7-11）

CVDS----Customer Value & Demand Survey 客户需求调查

CAN----拉罐

Cooler----冰箱

CDE----Cold Drink Equipment 冷饮设备

COBC----Code of Business Conduct 业务指导原则

CV----Curriculum Vitae简历

CHC---- Co-Host City 携办城市

D

DME----Direct Marketing Expenses 直接市场费用

DSD----Direct Store Delivery 直接向商店送货

D&OP----Demand & Operation Planning 需求及营运计划

E

EDS----Every Dealer Survey 零售网点调查

EWS---Every Wholesaler Survey 批发网点调查

Education----EducationChannel 教育渠道

E&D----Eating and Drinking Channel 餐饮渠道

Exp. Date----失效日期

ECR----East China Region 东区

EC----Equipment Control 设备管理

ER----Expenses Report 费用报告

F

FMCG----Fast Moving Consumer Goods 快速消费品

FAQ----Fast Answer Questions 快速回答问题

FYI----For Your Information 供您参考

FY----Full Year 全年

FWC----FIFA World Cup 世界杯

G

GT----General Trade 传统渠道

GDM---- 冰箱展示柜

GM----General Manager 总经理

GP---Gross Profit 毛利

H

HR----Human Resource 人力资源部

HQ----Headquarter 总部

H&S----Hyper& supermarket 特大和大型卖场

I

IDT----Infrastructure Development Team 配销发展队伍

IDP---- Infrastructure Development Program 配销发展计划

ITMO----In Trade Marketing Opportunity 市场机会分析调查

ISP----In Store Performance 店内表现

IOC----International Olympic Committee 国际奥组委

J

JBP----Joint Business Plan 联合生意计划（跨品牌或跨公司）

K

K----千，如：3K=3000

KA----Key Account 重点客户

KPI----Key Performance Indicator 关键业绩指标

KBI----Key Business Indicator 关键生意指标

KSF----康师傅

KXP----Kuxingping酷形瓶

L

LE----Last Estimation销量估计

LTSI----Long Term Strategic Initiative 长期发展策略

M

M----Million 百万

MAU----Management Accounting Unit 财务管理单位

MD---Market Development 市场拓展部

MDM---- Market Development Manage市场拓展经理

MDE---- Market Development Executive 市场拓展主任

MDP----Merchandising Development Project 生动化发展计划

MFG----Manifesto for Growth 成长宣言

MM----Market Manager 市场部经理

MM----Margin-Minder 销售数据控制系统

MIT----Market Impact Team市场冲击队

MS----Multi-servers 家庭包装

MT----Modern Trade现代渠道

MTD---- Month To Day 当月累计

McD----麦当劳

Merchandiser----理货员

Merchandising----生动化

Manuf. Date----生产日期

MAF----Mid-autumn Festival 中秋节

N

NCSD----Non Carbonated Soft Drink 非碳酸饮料

NCB----Non Carbonated Beverage非碳酸饮料

ND----National Day 国庆

NARTD----Non Alcohol Ready to Drinks 非酒精饮料

NA----Not Available 不可得到

NGS----Nonggongshang上海农工商

NSW----North & Southwest Region 华北西南区

NRB----Non returnable Bottler 不可回收的玻璃瓶

NP----Net Profit 净利润

O

OI----Operation Income 营业收入

OOS---Out Of Stock 断货

OBM----Occasion Based Marketing 商机营销(节日营销)

On-premise ----即饮

On-going----进行中

ODP----Outlet Delivery Partner 合作伙伴

OPEX----Operation Expenses 行政费用

OPG ----Olympic Project Group 奥林匹克项目组

P

PA&C----Public Affair & Communication 公共关系及传讯部

PC----Physical Case 自然箱

POP----Point of Purchase售点广告

POM/POSM ----Post-Mix 现调

PY---- Previous Year 去年

Price-Off ----购买折扣

President ---- 统一企业

P101----101 Partners 101合作伙伴

POI----Point of Interruption 消费者购买干扰点

PR----Purchase Requisition 购买申请

P&L----Profit & Loss 损益表

Promoter----促销员

Q

Q&A----Question and Answer 问与答

QSR----Quick Service Restaurant快餐

QI----Quality Index质量指标

OTR----Olympic Torch Relay奥林匹克火炬接力

R

RB----Returnable Bottle 可回收玻璃瓶

R&R----Role And Responsibility 角色与职责

R&D----Research and Development 研发

RA---- Assistant Representative 助理业务代表

RTD----Ready to Drink即饮

RGM----Revenue Growth Management 收入增长管理

RT-Mart----大润发连锁超市

S

SS----Single-serves 个人包装

SBU----Strategic Business Units 战略生意单位，如亚太集团

SIBA----Standard International Bottler Agreement 全球标准装瓶协议

SC----Sales Center 营业所

SO----Sales office 办事处

SR----Sales Representative 销售代表

SKU---Stock Keeping Unit 库存单位

SWOT---- SWOT分析法

SM----Smart 醒目

SSH----Shuisenhuo水森活

S&C----South & Central Region 华南及中部区

SCP----Shenmei Concentrate (PRC) 浓缩液厂

SGP----Supplier Guiding Principle 供应商指导原则

SIM----Sprite Ice Mint 雪碧冰薄荷

SOV----Share of Voice 媒体点击分额

SOS----Share of Spending媒体花费分额

SCM----Supply Chain Management 供应链

T

TY----Tongyi统一企业

TM----Time Management 时间管理

TR----Trademark Registration 注册商标

TVC---- Television Commercial 电视广告

TBD---- To be Decided待定

TBC----To be Confirmed待定

TTL----Total 全部

T1----Town I 一类城镇

T2----Town II 二类城镇

TG----Top of Gondola 端架

U

UC----Unit Case 标准箱

UTC----Under the Cap 促销盖

U1----Urban 1 一类城市

U2----Urban 2 二类城市

V

VC----Value Chain 价值链

VPO----Volume Per Outlets 单售点销量

VPN----Virtual Private Network 虚拟个人连线

VO----Venue Operation 场馆运营

VIK----Value in Kind 产品供应服务

W

W/S ---- Wholesaler 批发商

WHH ---- 娃哈哈公司

WWS----World Wide Sports全球体育项目

X

X’mas ----Christmas 圣诞节

Y

YTD ---- Year To Day 当年累计

Task force Team 专业队伍

Joint promotion with …. 与。。。的联合促销

Planned Call Activity Checklist: 计划性拜访步骤

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At the point of sale: 售点

Check outside advertising

Greet the customer by name

Merchandise cooler

Merchandise beverage section & displays

Clean Coca-Cola space

Check inside advertising

Go to the stock room

See the dealer & suggest order

Thank customer / conclude the call

检查户外广告

向客户打招呼

做冰柜生动化

饮料货架和陈列的生动化

清洁可口可乐陈列区域

检查户内广告

检查库存

向客户下建议订单

向客户致谢，结束拜访

Solid red arrows 红色实心箭头

Broken red arrows 红色虚线箭头

Groc杂货

END CAP 端架

Dairy 奶产品

BULK 地堆

Triggers unplanned / impulse sales 吸引冲动性购买

Safe Stock 安全库存

Stock Display 陈列

Stock Rotation 库存周转

increases impulse purchases 增加冲动性购买

multi points display 多点陈列

Fast Lane 快速通道

Counter top display rack

Laminated menu

Friendly reminder 友情提示

block the traffic flow 截断客流

Profitable Returns 利润回报

Two - way Dialogue 双向沟通

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# of Outlet 售点数

SKU Penetration 覆盖率

Shelf Space 货架空间

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Outlets Activation 店面生动化

Awareness 认知

Preference 偏爱

Promotion 促销

Advertising 广告

Price point per pack

单包装的绝对价格

Price per 1L ( value)

每升的相对价格

Price competitive

价格的竞争力

Continuous Consumer Tracking消费者连续追踪调查”

ITMO In Trade Market Opportunity

标准生动化的十项原则：

1. 产品放在醒目的位置

2. 同类产品集中摆放

3. 同一包装平行陈列

4. 同一品牌垂直陈列

5. 将陈列产品商标正面朝外放置

6. 正确使用广告用品和冷饮设备

7. 按1.5倍原则建议订货和库存

8. 保持货架和仓库存货产品周转

9. 有正确、明显的价格标示

10.做好产品及设备的清洁工作

MIT: Market Impact Team

Order Generation定单产生

毛利 = 售价―成本(进货价)

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毛利率 = 毛利÷售价

单位边际利润(单位边际贡献) =

单位售价―单位变动成本

? 边际利润(边际贡献) =

单位边际利润(贡献)×销量

?

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营业额 = 售价×年销量

零售价 = 成本+所需毛利

= 成本÷( 1―毛利率 )

?

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sauce and dressing 调味品

多点陈列推动流程

EOS 网吧评点系统

NSR: Net sales revenue

GDC:每箱直接边际贡献

成本 = 零售价×( 1―毛利率）

周供应量百分比 = 货架容量÷周箱销量

投资收益 (ROII) = 年利润额÷投资成本

Franchise 特许经营

VODT-Venue Operations Dream Team

出厂价 ex – work price

ex – factory price