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2023年12月18日发(作者：linux查看curl版本)
销量过小的SKU建议
第一，要以本着减少库存为原则
店铺之所以对商品进行SKU管理，就是为了更好地减少库存、节省有限资源、提高坪效和实现店铺经营即定的销售业绩指标，因此，店铺要进行SKU设计，首先就要本着减少库存为原则。
第二，要以满足"应季销售"为根本
每个不同货号对应的产品就是不同的SKU，同款不同色的产品就是不同的SKU，所谓的宽度就是SKU数量，深度就是每个SKU的库存数量。不管SKU的宽度和深度是怎么样，但要必须满足"应季销售"为原则。因为，即使宽度和深度设计的再合理，但如果没能达到"应季销售"的目的，这就是做了无用功的SKU管理，换一句话，等于没有进行SKU管理。
第三，要以吸引"客流"为导向
众所周知，店铺吸引客流的方法不外乎有以下几种：在店铺正门口醒目位置、店面靠里、偏角落或入口处刊登户外广告；招牌指引标示、横幅广告宣传；展架(易拉宝)布置、吊旗悬挂；张贴POP 海报、包柱广告、地贴；派单促销、异业联盟、广场路演小区推广；微信、短信(邮件)群发；派赠、限时特惠、抽奖、换购、有奖问答；秒杀、抵价券、游戏竞赛……
我们可以根据店铺具体情况分析，先进行SKU设计再灵活运用以上方法。哪里需要密排单品，哪里需要集中摆放，哪个商品又需要花
色陈列，哪个单品又务必需要一定的存货，这需要进行根据吸引客流的方式来决定SKU的规划管理，要做到以吸引客流为导向，以提升销售为目的。
第四，要以满足"刚需"为准绳
用户因为“我需要”才购买的，这就是所谓的“刚需”品。对每个顾客来说，他们选择的标准就一条：我要买能解决“现在问题”或“正在需要的产品”。也就是说即使店铺有上千个SKU，但消费者只需要舀那沧海中的这一瓢足矣，这就是满足了客户的“刚需”。
第五，要以引导客户"购买"为基础
毋庸置疑，再好的SKU管理，倘若造成客户不容易选购的话，也等于没有进行SKU设计。因此，商品陈列一定要让顾客一目了然，容易挑选、购买方便，并在无形中会促进销售的效果。另外，所有的单品展示都要朝向顾客易见、易选、易买的角度，商品本身也要分类妥当，摆置整齐，以便消费者能省时省力而又迅速找到其所想要的商品。
第六，要以方便客户为目的
人们购买商品的决策因素，除了产品好、价格合适外，“方便”也是一个非常重要的指标，SKU规划不仅要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行灵活调整，还要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类。对于SKU规划，不管是标题陈列或一般陈列，都要求商品的排列和分类简单易懂，方便客户为目的。
第七，要以提高坪效为宗旨
所谓坪效，是指终端卖场1平米的效率，它是作为评估卖场实力
的一个重要标准。如何利用有限的空间资源，对商品进行SKU规划来提高坪效呢?我们就可以通过删减表现不好的SKU，来有效进行管理库存，使库存周转期控制在30-60天的范围。
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