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2024年2月19日发(作者：json解析xml字符串实例)
小红书学科知识项目实操经验分享
平台用户分析
为什么要在小红书做学科项目？
小红书70%用户都是女性，所以决定了它的购买能力非常强。而学科资料项目对应的用户群体，其实就是家有小孩上学的宝妈群体。小红书是个种草平台，好的内容很容易被大家收藏，且制作难度低，所以综合来看在小红书做引流是首选。
为什么用户会付费购买学科资料？
对于家庭教育来说，一个小学生购买教辅资料是个刚需，而线上购买、查找相关资料也是等同于线下教辅书店购买资料的一种方式，这是个有着强烈用户需求的潜在市场。
项目流程拆解
1.前期准备
2.账号设置
3.对标账号
4.互动引流
5.运营落地
6.常见问题解答
01前期准备
手机。（如果要多多小红书账号，可以再闲鱼或者本地购买二手安卓手机）
手机卡：用于注册小红书账号，小红书实行1机1号1卡1IP地址（不要连接wifi，如果有账号违规会连累其他账号）。可以申请副卡，或者网上的流量卡19元/月的也挺多，流量很充足。
不要使用170、171这种虚拟号。
注册时使用流量注册，不要使用wifi
养号：注册完之后不建议直接发布作品，先养号增加权重。
模拟正常用户行为：浏览、点赞、收藏、评论
活跃地理位置：带手机出门到不同地方以活跃位置
养号：每天随意刷内容20-30分钟
第1-2天：每天养号1次
第3-5天：每天养号2次
第6天：养号2次，发布1篇图文笔记
第7天：养号2次，发布2篇图文笔记
第7天以后：每天发2-3篇图文笔记
02账号设置
1.账号定位
小初高学科资料，一个账号做一个领域的内容就可以了。比如小学就做小学的，初中就做初中的。内容一定要垂直！
2.账号完善
头像：百度去搜符合账号定位人设的头像。或者自己设计简单一点的：文字+图片。
名字：
昵称+领域，例如阿Q小学资料
人设昵称，例如XX妈妈、XX小学老师、xx书屋
简介：
3-4行就行，主要告诉别人：你是谁？干什么？能提供什么价值？
3.微信号准备
可以用自己老账号。如果新账号，注意微信养号。名字和头像保持和小红书一致。
微信养号注意以下几点：
√完整填写资料
√绑定银行卡，适当发红包、转账
√跟老号/朋友/微信聊天
√多更新朋友圈
√公账号文章阅读、点赞等
√多使用微信功能
×多设备不要来回切换
×聊天不发违禁违法词
×养号期间不要大量加人
03对标账号
对标账号笔记的笔记内容，找到爆款笔记，先模仿再超越。（爆款笔记：近期发布的点赞收藏≥100，非近期发布但数据很好的，比如上千这种，也可以拿来作为选题）
1.封面图：（抓住用户注意力）
封面，我这里总结常见的几种：
①纯色背景+文字（年级+学科+资料名/资料名字+效果）
②资料背景+文字（资料名）
③资料截图加边框
④图片+效果文字
小红书优秀封面图特点：
✔主题、颜色醒目、关键词醒目（例如：内部资料、干货资料）
✔突出价值点和稀缺性
✔抓住用户痛点，例如：考试就像抄答案、这份资料太难找全了、内部资料
最好固定图片模版，后期根据笔记主题直接修改
作图工具：稿定设计、Canva可画
2.笔记标题
给大家整理了一些常见爆款标题格式（标题不超过20个字）
干货 | 小学XX基础知识精讲
小学XX必考知识点整理
1-6年级XX重难点知识大全！建议收藏
小学生XX | 班主任推荐 | XX万能公式
背会这XX页纸，XX不下95+！
小学XX必考知识点大全《XX页，可打印》
多参考同行，写多了自己就知道怎么写出爆款吸引人的标题了。
3.笔记正文
两段式：
第1段：抛出痛点或者价值点
第2段：抛出钩子暗示性引流
多使用表情，每段直接空一行，不要挨得太紧凑！一些敏感词可以用相关表情替代
4.笔记标签：添加和笔记有关标签，相关标签数量越多越好
04互动引流
笔记发布后，使用小号，到笔记下方评论“求资料、求分享、已收藏求分享、已关，求完整版”做引导，然后用笔记发布账号评论此条回复“后台DD、后台踢踢”。
笔记发布后，使用笔记发布账号评论“亲们，领取电子版 作者的收藏”。
特别注意：
1：评论区内容不要使用同一个文案，容易被封控，自己评论或者用小号评论后，然后用其它小红书账号查看下这篇笔记的评论是否有正常显示，如果没显示就是没系统隐藏了，就删除重新评论
2：笔记发布后，搜索笔记的全标题，看看是否能在搜索正常显示，如果可以则笔记内容正常，反之则笔记内容可能涉及违规，那么就需要判断下是账号违规还是笔记违规，根据情况申诉。
引流方式：
方式1：使用小号发布一篇笔记，图片内容为引导领取电子资料+微信，然后用发布小红书笔记的账号去收藏这个笔记，这样就可以在评论区、私信中引导用户去查看收藏，然后引流到私域。
方式2：在私信中直接回复（最好是做成一张图片发送，直接文字发送微信号容易被监控）
方式3：创建群聊，在群内发送微信，提醒对方添加微信。
引导的话术文案一定要给用户一个理由加你。
比如：资料较多，这里没法传输文件，需要资料麻烦加XXX
05运营落地
私域落地成交话术：
1.接粉话术自动回复：您好，孩子需要什么学科资料呢？
2.筛选目标用户话术：（用一个固定的引流资料作为免费资料。如果客户需要其他的就可以表示需要费用）您好，有的！我们这边资料都是花时间花钱整理出来的，所以低价有偿！1-6年级的各个资料都有的哦~
朋友圈运营（一天至少一条）
用户反馈聊天记录
资料更新反馈记录
资料广告销售信息
学生相关学习信息
常见话术回复技巧：
担心是否后续有更新：我们团队一直在更新的，关于小学的学科资料已经持续更新了2年时间了，我们会给所有人一直持续更新下去！
这些资料还要钱啊：这些都是我们花时间花钱整理的，理解一下。
有哪些资料呢：稍等，我发个目录截图给您看一下，小学1-6年级各学科的资料都有呢/包含知识点归纳总结、学霸笔记、单元检测卷、期中期末复习、专题训练等
怎么收费呢：单科19.9元，29.9一学期，1-6年级全部资料199元（包更新的哦）。
价格可以根据自己实际情况定，都是纯利润。话术也需要更具自己实际情况灵活运用。
06常见问题解答
✅如果有人在小红书问是不是免费的，多少钱这种问题，这种情况大概率是同行在钓鱼，不要回复，防止被举报，一切问题加微信再说。
✅小红书起号有没有秘诀或者黑科技？其实没有任何技巧，整个运营很简单，只要保证内容质量和方向没有问题，坚持日更一定会有结果，新账号笔记浏览量收藏不过百也很正常，坚持最重要。
✅文案不要照抄，注意分行分段，调整句子前后顺序，替换词语，复制文案后适当微调即可。
✅封面尽量用一个模板，标题遵循一个格式，图片内页按照一个固定流程，文案内容根据几个小技巧略微调整。
✅对标同行，可以换标题、表情、字体颜色、换图片模板
✅笔记中的图片不要出现其它平台水印
✅每天账号发几条好呢？建议不超过3条，超过3条容易被系统判定营销号，影响整体权重
✅几点发布比较合适呢：可以定在上午12:00-13:00，下午:5:00-7:00，晚上8:00-10:00，这些都是用户长刷小红书的时间，合适的时间发布笔记，内容也比较容易上热门。
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