某高校《会展实务》期末考试试卷(B卷)及答案

某高校《会展实务》期末考试试卷（B卷）及答案

第一篇：某高校《会展实务》期末考试试卷(B卷)及答案

某高校《会展实务》期末考试试题（B卷）

班级______________ 姓名_________ 成绩___________

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.第一次世界博览会在（）举办

A.芝加哥

C.莱比锡 B.伦敦 D.巴黎

2.随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措施为（）

A.应用各种通讯手段

C.提供周全服务 B.建立智能化的网络系统 D.留出预留地

3.对于专业性很强的展会，在观展项目的设计中要注意（）

A.鼓励普通观众的参与

C.专业观众的组织 B.展会现场的人气 D.展会现场的低价促销活动

4.目前国内普遍实行“价格双轨制”，即对国外、国内参展商的报价不一样，这种价格策略属于（）

A.统一折扣

C.特别折扣 B.差别折扣 D.现金折扣

5.上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建，最终由该公司负责场馆的经营运作。这种会展场馆建设的管理模式为（）

A.行业协会管理

C.政府管理 B.企业自主管理 D.合作管理

6.进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做（）

A.二手资料调查法

C.现场观察法 B.询问法 D.实验控制法

7.国际展览联盟（UFI）要求国际性展会应该有___的国外参展商以及___的海外观众（）

A.20％，4％

C.30％，5％ B.4％，20％ D.5％，30％

8.对展览会进行分类，按展览会性质，可以分为贸易展和（）

A.定期展

C.室内展 B.不定期展 D.消费展

9.属于展会现场管理的内容有（）

A.项目管理

C.物流管理 B.人力资源管理 D.硬件设施管理

10.“上海羊毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大的不同在于（）

A.是否室内场地

C.是否经商务部批准 B.是否现场销售 D.是否实现创新

11.负责会展项目的开发、策划、营销的人员，属于会展人力资源构成中的（）

A.拉动部分

C.核心部分 B.辅助部分 D.边缘部分

12.对于目标参展商而言，（）的质量显得更为重要。

A.观众

C.专业观众 B.普通观众 D.协办单位

13.会展电子商务运行模式中的E2C指的是（）

A.会展企业对会展企业

C.会展企业对政府

14.中国会展网网站属于（）

A.会展综合信息网

C.大型会展网站 B.会展中心网站 D.会展企业网站 B.参展企业对交易商 D.会展企业对参展商

15.展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目，做深做大

这些展会，这种经营战略为（）

A.个性化战略

C.差异化战略 B.集中经营战略 D.市场竞争战略

16.办展单位赋予代理商在某一地区一定时间内的招展权，在该区域内不再有其他代理商为本项目招展，仅办展单位可在该地区招展，这种招展代理形式称为（）

A.独家代理

C.多家代理

17.会展物流的主体是（）

A.会展组织者

C.观众 B.参展商 D.会展场馆 B.排他代理 D.承包代理

18.评估会展的规模主要看（）的数量以及展览会面积的大小。

A.参展商

C.主办机构人员 B.专业观众 D.参展商和专业观众

19.公司员工因工作、生产或销售等表现优异而获得免费外出的旅游，称为（）

A.会议旅游

C.展览旅游

B.奖励旅游 D.节庆事件旅游

20.冬季与夏季“达沃斯论坛”分别在哪个国家举行（）

A.瑞士，美国

C.日本，瑞士 B.瑞士，中国 D.瑞士，日本

二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.网上展览会与传统展览会相比的一定优势体现在（）

A.信息的准确性

C.展出时间长

E.展出空间不受限

22.展会现场管理当中的安全管理，应包含以下几方面的内容（）

A.消防安全

C.展品安全 B.人员安全 D.公共安全 B.成本低，效率高 D.观众的明确性

23.会展企业人力资源管理机制包括（）

A.员工的招募

C.员工的反馈 B.员工的培训 D.员工的激励E.员工的发展

24.一般而言，一个展览项目按展出场地分类，可分为（）

A.单层展览

C.室内展览 B.双层展览 D.室外展览

25.展览的展位一般可区分为（）

A.标摊

C.异形标摊 B.连位标摊 D.特装

26.会议按举办单位性质分类，包含了（）

A.公司类会议

C.协会类会议 B.宗教组织会议 D.非营利性组织会议

三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

27.虽然慕尼黑展览中心的设施一应俱全，但外观像一排排的厂房，展馆内也没有大理石的墙和花岗岩的地，缺乏气派，非现代会展场馆的特征。（）

28.会展商务旅游是以参加某项会展活动为目的，同时参加旅游的形式。（）

29.1894年莱比锡样品博览会被认为是现代贸易展览会的最初形式，是因为展览会期间以展示为主，不进行贸易活动。（）

30.会展中心要提供餐饮休闲服务，所以酒店设施需要会展中心自己来解决。（）

31.会展招展函的主要作用是向潜在商说明展会的有关情况，引起他们对观展的兴趣（）

32.会展项目投资收益主要体现在会展企业的利润上，一旦做该项目的会展企业无利可图，就说明项目没有前途，有必要取消。（）

33.会展电子商务的主要功能是提供会展信息流、资金流和物流等的解决方案，提高其效益和效率。（）

34.客户关系管理是一套应用软件系统，会展企业只要购买了软件并让技术人员管理，就能做好会展客户关系管理的工作。（）

35.展会的承办者一般为企业法人，主要负责展会的具体运作以及运作过程中的具体事务。（）

36.某种意义上，企业的员工形象就代表了企业的形象，所以营造良好的环境是企业人力资源管理的一项任务。（）

四、简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）

37.世界经济的不断影响着会展业的发展，国际会展业正呈现出哪几方面新的发展趋势？

38.会展经济对国民经济的发展起到了巨大的促进作用。请你谈谈对会展这一概念的理解。

五、简述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）

39.合理选择招商渠道很重要。可供选择的招商渠道一般有哪些？

40.为使会展更广为人知，办展单位应根据展会的特点和企业的人力、物力和财力等资源情况进行合理的宣传组合。能采用展会宣传推广的常用手段有哪些？

六、案例题（本大题18分）

41.请就“深圳国际自行车嘉年化”的展区划分图来分析该展区设置有何优点特点。

———

————参展企业区

————————公路自行车赛赛道———参展企业区

某高校《会展实务》期末考试试题（B卷）答案

班级______________ 姓名_________

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.B2.D3.B4.B5.D6.C7.A8.D9.D10.B

11.C12.C13.B14.A15.B16.B17.A18.D19.B20.B

二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)

21.(BCDE)22.(ABCD)23.(ABCDE)

24.(CD)25.(ACD)26.(ACD)

三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

27.×28.√29.×30.×31.×

32.×33.√34.×35.√36.√

四、简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）

37.新的发展趋势：

1、会展一体化；

2、专业化和品牌化；

3、集团化和国际化；

4、政府的作用越来越明显；

5、信息技术与实物展览的结合；

6、欧美市场稳定，亚洲市场迅速增长；

7、规模扩张与质量提高并存。

38.会展，是会议、展览、节事活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个

人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是进行交易、传递或交流信息的集体性群众活动。

五、简答题(本大题共5小题，每小题15分，共30分)

39.常用的招商渠道有

1、专业媒体；

2、行业协会和商会；

3、各种大众媒体；

4、同类展会；

5、参展企业；

6、各种招商代理；

7、国际组织及驻华机构；

8、政府主管部门。

40.常用手段包括：

1、广告，包括电视、报纸、广播、综合性杂志、户外广告、互联

网；

2、直接邮寄；

3、新闻宣传；

4、人员推广；

5、展会推广；

6、机构推广；

7、公共关系。

六、案例题(本大题18分)

41.简要分析如下——

1、展区功能明显，便于各功能区域业务活动的开展；

2、充分利用各功能区的交叉影响（比如充分利用了多处空地）；

3、各展区“动静”结合；

4、主次突出：主赛道及开幕式附近设置为龙头企业的特装展区；

5、“依山傍水”，易于宣传造势。

第二篇：《国际会展实务》期末考试试卷(A卷)及答案

《会展实务》试题（A卷）

班级______________ 姓名_________ 成绩___________

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.按举办者的性质不同，会议可分为协会会议、公司会议、政府会议等，其中会议市场最重要的客源是（）A.协会会议 C.政府会议

B.公司会议 D.政治团体会议

2.对展览会进行分类，按展览会性质，可以分为贸易展和（）A.定期展 C.室内展

B.不定期展 D.消费展

3.“上海羊毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大的不同在于（）A.是否室内场地 C.是否经商务部批准

B.是否现场销售 D.是否实现创新

4.展览公司致力于一个或几个行业的专业性会展项目，做深做大

这些展会，这种经营战略为（）A.个性化战略 C.差异化战略

B.集中经营战略 D.市场竞争战略

5.属于展会现场管理的内容有（）A.项目管理 C.物流管理

B.人力资源管理 D.硬件设施管理

6.进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做（）A.二手资料调查法 C.现场观察法

B.询问法 D.实验控制法

7.国际展览联盟（UFI）要求国际性展会应该有___的国外参展商以及___的海外观众（）A.20％，4％ C.30％，5％

B.4％，20％ D.5％，30％

8.随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措施为（）A.应用各种通讯手段 C.提供周全服务

B.建立智能化的网络系统 D.留出预留地

9.上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建，最终由该公司负责场馆的经营运作。这种会展场馆建设的管理模式为（）A.行业协会管理 C.政府管理

B.企业自主管理 D.合作管理

10.对于专业性很强的展会，在观展项目的设计中要注意（）A.鼓励普通观众的参与 C.专业观众的组织

B.展会现场的人气

D.展会现场的低价促销活动

11.对于目标参展商而言，（）的质量显得更为重要。A.观众 C.专业观众

B.普通观众 D.协办单位

12.负责会展项目的开发、策划、营销的人员，属于会展人力资源构成中的（）A.拉动部分 C.核心部分

B.辅助部分 D.边缘部分

13.会展电子商务运行模式中的E2C指的是（）A.会展企业对会展企业 C.会展企业对政府

14.中国会展网网站属于（）A.会展综合信息网 C.大型会展网站

B.会展中心网站 D.会展企业网站 B.参展企业对交易商 D.会展企业对参展商

15.目前国内普遍实行“价格双轨制”，即对国外、国内参展商的报价不一样，这种价格策略属于（）

A.统一折扣

C.特别折扣

B.差别折扣 D.现金折扣

16.冬季与夏季“达沃斯论坛”分别在哪个国家举行（）A.瑞士，美国 C.日本，瑞士

17.会展物流的主体是（）A.会展组织者 C.观众

B.参展商 D.会展场馆 B.瑞士，中国 D.瑞士，日本

18.评估会展的规模主要看（）的数量以及展览会面积的大小。A.参展商 C.主办机构人员

B.专业观众

D.参展商和专业观众

19.公司员工因工作、生产或销售等表现优异而获得免费外出的旅游，称为（）A.会议旅游 C.展览旅游

B.奖励旅游 D.节庆事件旅游

20.办展单位赋予代理商在某一地区一定时间内的招展权，在该区域内不再有其他代理商为本项目招展，仅办展单位可在该地区招展，这种招展代理形式称为（）A.独家代理 C.多家代理

B.排他代理 D.承包代理

二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.展览的展位一般可区分为（）A.标摊 C.异形标摊

B.连位标摊 D.特装

22.会议按举办单位性质分类，包含了（）A.公司类会议 C.协会类会议

B.宗教组织会议 D.非营利性组织会议

23.一般而言，一个展览项目按展出场地分类，可分为（）A.单层展览 C.室内展览

B.双层展览 D.室外展览

24.会展企业人力资源管理机制包括（）A.员工的招募 C.员工的反馈

B.员工的培训 D.员工的激励

E.员工的发展

25.网上展览会与传统展览会相比的一定优势体现在（）A.信息的准确性 C.展出时间长 E.展出空间不受限

26.展会现场管理当中的安全管理，应包含以下几方面的内容（）A.消防安全 C.展品安全

B.人员安全 D.公共安全 B.成本低，效率高 D.观众的明确性

三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

27.1894年莱比锡样品博览会被认为是现代贸易展览会的最初形式，是因为展览会期间以展示为主，不进行贸易活动。（）

28.展会的承办者一般为企业法人，主要负责展会的具体运作以及运作过程中的具体事务。（）

29.会展招展函的主要作用是向潜在商说明展会的有关情况，引起他们对观展的兴趣（）

30.会展中心要提供餐饮休闲服务，所以酒店设施需要会展中心自己来解决。（）31.虽然慕尼黑展览中心的设施一应俱全，但外观像一排排的厂房，展馆内也没有大理石的墙和花岗岩的地，缺乏气派，非现代会展场馆的特征。（）

32.会展项目投资收益主要体现在会展企业的利润上，一旦做该项目的会展企业无利可图，就说明项目没有前途，有必要取消。（）

33.某种意义上，企业的员工形象就代表了企业的形象，所以营造良好的环境是企业人力资源管理的一项任务。（）

34.客户关系管理是一套应用软件系统，会展企业只要购买了软件并让技术人员管理，就能做好会展客户关系管理的工作。（）

35.会展商务旅游是以参加某项会展活动为目的，同时参加旅游的形式。（）36.会展电子商务的主要功能是提供会展信息流、资金流和物流等的解决方案，提高其效益和效率。（）

四、简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）

shortly introduce what is MICE industry?

38.在会展策划工作中，科学划分展区与展位显得很重要。请谈谈划分展区与展位应遵循哪些原则和做法？

五、简述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）

39.在项目策划当中，招展预算的编制是其中一环。请简述展会的直接招展费用主要包括哪些内容？

40.为使会展更广为人知，办展单位应根据展会的特点和企业的人力、物力和财力等资源情况进行合理的宣传组合。能采用展会宣传推广的常用手段有哪些？

六、案例题（本大题18分）

41.广交会又称中国出口商品交易会，已经成为由政府主导、商会协办、企业化运作的世界知名展会。广交会的主办单位是中华人民共和国商务部和广东省人民政府，承办单位是中国对外贸易中心。广交会经历了50多年历史的发展。1957年在原中苏友好大厦举办首届中国出口商品交易会。1959年迁至起义路陈列馆，面积达4万平方米。1967年周总理视察春交会。1972年广交会邀请到42位美商。1974年迁至流花路广交会大院。1980年广交会开始了对台贸易。1983年中外合资企业首次到会。1984-1985年，广交会获得意大利“国际墨丘利金奖”，西班牙“国际贸易奖”，美国副总统布什参观1985年的秋交会。1986年广交会斥资8000万元对场馆进行系统修改。1989年一年两届出口成交额首次突破100亿美元，会期由20天改为15天，新增了经济特区交易团。1993年实行“省市组团、按团设馆”的改革，共设45个交易团。1994年按“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”的方案组展，设六大行业馆，展馆及附属建筑物达18万平方米，到会客商超5万人，来自140多个国家和地区。1996年，加大招商力度。邀请国外知名工商贸易团体和高层贸易代表赴会。1999年获

外经贸部授予自营进出口私营企业首次亮出自己的牌子走上前台。2000年广交会会期由15天改为12天，到会客商突破10万人。2001年广交会加大保护知识产权的力度。2002年广交会改为一届两期，每期六天，两期内间隔四天。同时将参展的商品分类在两个时段分别展出。2004年启用琶洲国际会展中心，会展中心占地41万平方米。2007年广交会更名为中国进出口商品交易会，设立进口展区。2009年展期由一届两期调整为一届三期，每期展览时间由6天缩短为5天，三期都在广交会琶洲展馆举行，流花路展馆不再使用。

请你根据品牌会展项目的要素和会展项目的品牌化发展步骤的理论来分析广交会的成功。

42.为使会展更广为人知，办展单位应根据展会的特点和企业的人力，物力，财力等资源情况进

行合理的宣传组合，能采用宣传推广的常用使用手段有哪些？

《会展实务》试题（A卷）答案

班级______________ 姓名_________

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1.B

2.D

3.B

4.B

5.D

6.C

7.A

8.D

9.D

10.B 11.C

12.C

13.B

14.A

15.B

16.B

17.A

18.D

19.B

20.B

二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)21.(ACD)

22.(ACD)

23.(CD)24.(ABCDE)

25.(BCDE)

26.(ABCD)

三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）27.×

28.√

29.×

30.×

31.×

32.×

33.√

34.×

35.√

36.√

四、简答题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）

37.会展，是会议、展览、节事活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是进行交易、传递或交流信息的集体性群众活动。

38.在划分展区与展位时应注意遵循以下原则和做法：

1、按专业题材划分展区；

2、有助于参展商的展出效果；

3、便于观众的参观和疏散。（展开）

五、简答题(本大题共5小题，每小题15分，共30分)

39.M Stands for meeting, I stands for Incentive, C stands for

conference, E stands for exhibition or event.40.常用手段包括：

1、广告，包括电视、报纸、广播、综合性杂志、户外广告、互联网；

2、直接邮寄；

3、新闻宣传；

4、人员推广；

5、展会推广；

6、机构推广；

7、公共关系。

六、案例题(本大题18分)

41.请你根据品牌会展项目的要素和会展项目的品牌化发展步骤的理论来分析广交会的成功。

1、历史悠久，政府重视；

2、体制健康，与时俱进；

3、注重融合营销的力度，加大招商力度

4、更名合理，与国际事务接轨 42.1．广告，包括电视，报纸，广告，综合性杂志，户外广告，互联网，2，直接邮寄 3.新闻宣传，4，人员推广

5展会推广 6，机构推广 7，公共关系

第三篇：会展策划期末考试B卷

会展策划期末考试B卷

使用班级：国贸

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

1．全球花在营销调研、广告调研和民意调研服务上的费用每年超过90亿美元，下列哪个国家占到全球总花费的一半以上?（）A.美国

C.法国

B.日本 D.德国

2.会展策划原则上是应该使（）以上的参展商都达到参展目的

A.60% C.80%

B.70% D.90%

3.国际上许多专业展会的展期一般在（）天左右 A.3 C.5

B.4 D.6

4.2002年在（）举行了国际数学大会 A.德国 C.美国

B.中国 D.英国

5.广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动，这是从哪个角度来说的?（）A.媒体广告 C.整合营销

6.会展物流包括（）A.展品流 C.信息流

B.费用流 D.客户流 B.网络媒体 D.整合传播

7.比赛评比的揭晓时间一般安排在展会的（）A.开幕时 C.结束的前一天

B.展会中期 D.结束时

8.会展中每次演示花大约（）分钟的时间为宜，然后不断重复 A.5

C.7

B.6 D.8

9.下列哪项不属于组织者预算中的会展收益?（）

会展策划期末试卷B卷

A.拨款

C.门票收入 B.参展商注册费 D.订单收入

10.一般来说，策划会展旅游项目及线路除考虑切合会展主题外还应考虑（）

A.发布 B.照顾对象兴趣

C.信息 D.价格

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

1.要达到有效的沟通有很多要点和原则需要掌握，其中的两个关键原则是（A.尽早沟通

B.反复沟通

C.经常沟通

D.主动沟通

E.学习他人成功的和失败的经验

2.在展示设计的评估过程中，应注意的主要原则包括（）

A.安全性 B.经济性

C.人机要素 D.审美性

E.目标观众的选择

3.展览会的办展机构一般有（）

A.主办单位 B.承办单位

C.行业协会 D.支持单位

E.参展商

4.会议的构成要素有（）

A.主办者 B.承办者

C.会场 D.与会者

E.其它与会议有关的人员

5.会展人力资源必须具备以下几方面的能力:（）

A.知识能力 B.组织能力

C.沟通能力 D.创新能力

E.管理能力

三、名词解释(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

1.会展立项策划

会展策划期末试卷B卷）

2.展会品牌

3.分列题材

4.会议旅游

四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)

1.举办会展相关活动的原则有哪些？

2．展会知名度可分为哪几个层次？

3.展会宣传推广策略有哪些？

4.会议筹备的基本流程是什么？

会展策划期末试卷B卷

五、综合分析题(本大题13分)

1.在会议活动中常见的突发事件主要有哪些？结合实例如何应对？

会展策划期末试卷B卷

B卷答案

一、单项选择题

ACCBDACCDB

二、多项选择

1、AD2、ABC3、ABD4、ABD5、ABCD

三、名词解释

1、在展会题材背景分析的基础上，进行会展目标的定位，进一步围绕目标制订各项活动执行计划，并预算计划实施所需要的各项资源，为会展的举办提出科学合理的依据和策略指导。

2、一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，它通常是由某种名称、图案、记号、其他识别符号或设计及组合构成3、将办展机构已有的展览会的展览题材做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选题方式。

4、会议接待者利用召开会议的机会，组织与会者参加的旅游活动。

四、简答题

1、举办会展相关活动的原则

（1）要切合展会的主题：与展会主题的一致性，锦上添花而非画蛇添足

（2）有助于吸引目标受众：受众包括参展商、专业观众和普通观众甚至是媒体

（3）有助于提高展会效果：效果体现在人气、经济效益、社会效益等方面

2、（1）无知名度：参与展会的参展商和观众根本不知道该展会及其品牌。

（2）提示知名度：经过体时候，被问者能够记起某个展会及品牌。

（3）未提示知名度：不经过提示，被访者就能够记起某个展会及品牌。

（4）

3.指定策划委员会（筹备委员会）

4.确定会议目标

5.选择会址

6.选择发言者

7.会议市场营销

8.举行会议

五、按照所学内容自由发挥

会展策划期末试卷B卷

第四篇：《网络营销》期末考试试卷B卷答案

2010-2011学第二学期09级《网络营销》期末考试试卷（B卷）

一、单选题（每空2分，共40分）

1．企业可借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息，这体现 了网络营销的（C）特点。

A、互动性B、整合性C、跨时空性D、成长性

2．网络营销与传统营销相比，以下说法错误的是（A）

A、目标不同B、销售方式不同C、决策速度不同D、促销力度不同

3．以下叙述中正确的是（A）

A、大多数网民希望在网上购物B、大多数网民不希望在网上购物

C、大多数网民现在在网上购物D、上网购物的人大多数是高收入者

4．提供信息要针对性和目的性，不要无的放矢是网络商务信息的（C）

A、及时性B、准确性C、适度性D、经济性

5．下列调查问卷中的问题最恰当的是（D）

A、这种酱油很润口吧？

B、最近两个月你从这家电器商店购买了什么家电产品？

C、请问你每天看杂志的平均时间为（）小时（）分？

D、你的教育程度：（1）不识字（2）小学（3）中学（4）大学（5）大学以上

6．网络商务信息可以方便地下载到本地计算机上管理，在原有各个网站上也有信息存储系统，可以到原有

信息源中再次查找，说明的是网络商务信息的（C）

A、加工筛选难度高B、准确性高C、便于存储D、时效性强

7．E-mail之所以能够成为一种流行的营销工具，主要是因为E-mail（C）

A、宣传面广B、具有简单性C、廉价D、具有独立性

8．（D）不是构建网站内容设计的依据。

A、按主题分类B、按性质分类C、按企业组织分类D、按商品分类

9．下列（B）不属于企业创建网站的途径。

A、自建B、购买商品网站C、委托开发商建站D、使用开发网站

10．网络营销导向的网站坚持以（A）为中心。

A、消费者B、成本C、便利D、沟通

11．（A）是任何要建立网站的企业必须要做的第一步。

A、网站的规划B、网站的建设C、注册域名D、服务器托管

12．为使企业站点容易被搜索到，应该（D）

A、经常投放广告B、及时更新C、提高访问速度D、准确选择并放置关键字

13．为某个网站进行推广的方法，不包括（D）

A、与其他网站进行互换链接的操作B、人工登录到搜索引擎的信息库中

C、设置网站主页的Meat项和TitleD、更新网页

14．适合于网络营销的产品主要有软件产品、实体产品以及（D）

A、有形产品B、无形产品C、硬件产品D、在线服务

15．下列哪个商品更适合于进行网络营销（B）

A、生鲜食品B、保健食品C、膨化食品D、调味品

16．（A）地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。

A、中间商B、供应商C、批发商D、零售商

17．（D）不属于经济性风险。

A、市场风险B、效益风险C、政府风险D、计算机病毒引起的风险

18．（D）不是根据评价的主体不同进行的网络营销评价。

A、网站自身的评价B、消费者评价C、同行评价D、网站技术水平评价

19．在利用电子邮件宣传站点时正确的做法有（D）

A、向用户发送未经许可的电子邮件B、发送的电子邮件主题应简洁

C、不表明邮件发件人的姓名和地址D、尽量在邮件的正文部分表现内容，减少使用附件的形式

20．下列（A）是网络广告。

A、横幅广告B、路牌广告C、灯箱广告D、公交车身广告

二、多选题（多选少选或错选均无分，每题2分，共20分）

1．以下（ABCD）是网络营销的特点。

A、全球化B、个性化工厂C、交互性D、电子化

2．网络商务信息按价格水平可分为（ABCD）。

A、免费商务信息B、低价收费商务信息

C、标准收费商务信息D、优质优价商务信息

3．收集网络商务信息的基本要求有（BCD）。

A、按时性B、准确性C、适度性D、经济性

4．（CD）等可以用于收集直接网络商务信息。

A、搜索引擎B、网络社区C、专题讨论D、在线问卷调查

5．在公告栏发布商务信息的技巧包括（ABCD）。

A、写一个好标题B、对内容部分要简明扼要

C、在相关的类别、地点发布广告D、留下可靠、快捷的联系方式

6．常见的邮件列表形式有（ABCD）。

A、会员通讯B、电子刊物C、新产品通知/促销/优惠信息D、新闻邮件

7．网页一般包含的基本元素是（ABCD）

A、文本（Text）B、图像（Image）

C、表格（Table）D、超链接（Hyper Link）

8．网站推广应该坚持（ABCD）策略。

A、网上和网下推广相结合B、主动与被动推动相结合C、利用多种网络资源和技术手段D、在不同的阶段采用不同的方法

9．（ABC）可以作为电子商务营销渠道的载体。

A、网站首页B、网上广告C、论坛、消息组和公告牌D、商店前台

10．网上售后服务应该包括网上产品的（AB）。

A、支持服务B、技术服务C、增值服务D、开发服务

三、判断题（判断正误，并在括号内填“√”或“X”）（每题1分，共10分）

1．如果企业没有自己的网站，就不能进行网络营销活动。（X）

2．现阶段，网络营销的核心思想是增加企业的销售量。（X）

3．网上的信息绝大多数是免费的。（X）

4.网站建设主要包括两个方面，一个是“前台”，另一个是“后台”（√）

5.企业网站平台就要有效地集成企业形象、企业资讯、企业人力资源、质量控制管理

体系、法律法规数据库、企业文档管理、企业信息发布、企业通信联络等各种信息。（√）

6.网站建设中要尽量使用图片，并且图片越大越好。（X）

7.不同类别的网站，在内容方面的差别并不是太大。（X）

8.网上直销企业或网络中间商，利用网络进行经营必须建设自己的网络渠道。（√）

9.网络促销具有信息传播和与顾客沟通的作用。（√）

10.网站推广是网站建设完成后的长期性工作。（X）

四、简答题（共20分）

1．怎样全面、深入理解网络营销？（6分）

答：

1、网络营销是手段而不是目的；

2、网络营销不是孤立的；

3、网络营销不是网上销售；

4、网络营销不等于电子商务；

5、网络营销不是“虚拟营销”。

2.网络营销常用的定价策略有哪些？（7分）

答：

1、定制生产定价策略；

2、使用定价策略；

3、拍卖竞价策略；

4、折扣定价策略；

5、声誉定价策略；

6、撇脂定价策略；

7、渗透定价策略。

3．什么是网络广告？它与传统广告相比有哪些特点？（7分）

答：网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。

与传统广告相比：

1、广告媒体：网络作为广告传播媒体，传播范围不受时空限制；

2、广告信息：富有创意，感官性强，信息传递具有强烈的互动性；

3、广告费用：费用低廉，节省成本；

4、广告受众：可直达产品核心消费群，广告受众明确。

五、策划设计题（共10分）

李某在一家大型建材企业的电子商务部工作。有一天，部门经理告知李某，本企业的网站已经建立了半年

左右的时间，但访问的人数很不理想，没有达到宣传企业产品和最终实现在线交易的初衷，要求李某尽快提出

一套网站推广方案。请根据该企业的有关情况，帮助李某提出网站推广途径和推广要点。

答：

1、充分利用线下媒体资源，实施多种离线推广： 将网站推广融入公司的整个宣传工作中和日常工作中。

2、利用搜索引擎，快速提高网站的知名度和流量： 在Google、百度、网易、搜狐等知名网站专业综合搜索引擎中注册；

参与知名网站专业搜索引擎的竞价排名； 对网站进行必要的优化；

借助于各种类型的网上论坛和相关资源，进行信息传播和病毒式推广。

第五篇：应用文写作期末考试试卷(B卷)答案

《应用文写作》期末考试试卷（B卷）答案

一、（一）

1、经常使用、格式

2、上行文、下行文

3、标题、正文

4、目标、措施

5、自荐、应聘

（二）1、ABDDB

二、1、标题、向谁借、币种、数额、大写、归还日期、手写签名、借款日期

2、弄璋之喜：指生男孩 弄瓦之喜：指生女孩

三、格式、事由、祝语、落款

四、略

五、略