全网最“浪”的潮玩打火机,被炒到200元还买不到

全网最“浪”的潮玩打火机，被炒到200元还买不到

作者：王巧贞

来源：《销售与市场·营销版》2020年第09期

伴随着动漫长大的Z世代，谁的青春里没有秦时明月这个国漫品牌？谁没有收藏过“老秦”的周边产品？又有谁没有为第六部停更而心急如焚过？

如今，秦迷们终于等来了好消息，被催更三年的秦时明月第6部《沧海横流》即将更新，而秦时明月授权给腾讯的首款手游不久后也将上市。

更大的福利是，携手“秦6”一起和粉丝见面的，就是那支曾经火遍全网的网红打火机。

一只打火机卖到200多元，还买不到！你能想象这是多疯狂的粉丝热度吗？2019年底，一只名为“英伽”的潮玩打火机“What”款火遍抖音等社交平台。

时隔半年多，这只打火机又来搞事情了。

8月28日，ZENGAZ英伽联合腾讯、优酷、罗森、The Green Party、联商网等，在杭州地标性建筑城西银泰，开启了盛大的“秦迷”朝圣活动——“秦时明月·群英伽年华”线下跨界联名狂欢庆典。当晚，300多名秦迷到场狂欢，更有“秦6”重量级声优、原班核心主创代表、14位顶级人气Coser（也称Cosplayer）燃爆现场，腾讯手游、优酷动漫共同助力，罗森浙江区负责人马剑、杭州城西银泰城总经理王伟为本场活动造势呐喊。

而在此之前，“群英伽年华”预热活动在8月10日起已在全国3000+线下门店及秦时明月、腾讯手游、优酷动漫、联商网等线上渠道发起。预热活动的H5界面从上线开始，截至8月28日庆典当晚，总人气已经达到608万人；优酷动漫第六部动画预约达108万人；腾讯手游预约达到410多万人。在活动留言中，英伽打火机更是被众多粉丝“求翻牌”。

一个行走在“90后”手边的潮酷玩物品牌，一个小小的传统打火机，为什么能和国漫头牌跨界联名，而且搞出这么大动静

产品力、渠道力、品牌力，三力助推，强强联手，多方共赢，就是英伽的答案。

中国消费已经从“排浪式消费”升级到“个性化、情绪化”时代，可口可乐的昵称瓶、江小白的表达瓶、味全果汁的拼字瓶，消费的都是产品附加的情绪。

英伽从来没有将自己局限在打火机这个品类的功能性上，而是重新定义了打火机这个产品，意在给年轻人群提供一种以“文化创新”为核心理念的时尚潮品，所以，英伽打火机有“天生网感”，自带流量。

产品无疑是企业的命门。消费者与品牌通过产品完成交互。

英伽通过千机千面的产品设计理念，让用户轻而易举找到那个能引爆自己朋友圈的“社交话题”。对于千人千面的用户而言，英伽不再是一款普通的打火机，而是充满各种小情绪和潮流感的个性载体，每人都可以在这儿收获属于自己的情感共鸣。

英伽卖的不是打火机，而是情绪价值，而且推新速度很快，一旦消费者产生了认知，就会不断地去买，成套地买，一次次为情绪买单。

有数据统计，截至目前，英伽打火机已经上市销售的系列套装有80+款，图案设计1000+款，素材库则已储备数千款设计图案，上市的各系列产品很多都被“90后”“00后”疯狂追捧。

据称，英伽还将在9月推出全新系列惊喜盲盒，这是潮酷打火机在产品呈现方面做的又一次玩法升级。

英伽一直都在倾力打造产品力。此次英伽与秦时明月这一强视觉IP的跨界联名款，再一次印证了英伽打火机的号召力。活动一推出，众多秦迷就在官微、官博留言，要求购买联名款打火机。

“没什么地方用打火機，但是想要。”“啊啊啊啊啊啊啊打火机好好看啊希望这次我不要再非了……”“看标题超激动，看完了，嗯，我家城市没有……哇的一声哭出来……”这个个分明都是真爱粉。

据企业统计，英伽打火机55%的顾客是女性，女性顾客中有95%的顾客是非烟民。将常规男性消费品卖给女性，英伽成功打入女性这个第一大消费市场，而非烟民购买者也是非功能使用者，这应该都是冲着颜值和情绪表达而来的用户。这个比例极高的群体，对英伽的产品矩阵来说，是个巨大的潜在复购群体。

英伽的出圈，在外人看来如此不可思议，却正是当初企业规划的圆满实现。

作为一个定位酷潮的品牌，自然不会在网红当道的时代甘居人后。在2019年，英伽就率先尝试短视频、直播平台“明星+网红KOL+素人”的全覆盖模式，巧妙抓住了“人人都爱潮酷风”这个时尚流量点，用一款款色彩艳丽又兼具个性的潮品打火机不断刷新人们对这一品类的认知。

2019年“双12”前夕，一款“What”情绪文字的英伽打火机，被一位十八九岁的女生无意中发了一条抖音，短时间点赞十几万，一时间抖音等社交平台上以英伽打火机为素材的短视频大量涌现，很多时尚达人纷纷效仿。天生的网红体质在被无意中发掘出来后，一度造成英伽打火机短期全网断货，原本几十元的售价甚至在网上被炒到200元还买不到，火爆程度可见一斑。

据不完全统计，以英伽打火机为内容的各种短视频在短短一个月之內点赞总数上亿，评论超百万条，并持续在年轻时尚消费圈中形成各路话题，时至今日还在发酵，大有成为一种“社交货币”的势头。

成为网红存在偶然性，但英伽打火机爆红其实是必然，只不过那位女生的抖音恰巧成了“必然中的偶然”。

英伽在国内开启运营之初，操盘手江新华说过这样一番话：“人们想吃方便面可能首先想到康师傅，想喝水可能首先想到农夫山泉，而提到打火机，却没有一个品牌让消费者产生联

想。英伽未来要做的，就是为打火机行业开创新的品牌之路，让人们拿起打火机时就想到英伽。”

多数人因为看见而相信，而少数人因为相信而看见。英伽或许就是后者。在市场中，这样的案例个个都成为所在行业的翘楚。

比如在某段时期内，iPhone就代表了智能手机，是乔布斯教会了市场什么叫极致创新。又如，大部分人嘲笑特斯拉是疯子才会做的事，而马斯克用努力把它变成了行业标杆。

同样，英伽决定将打火机打造成一个潮玩品牌，终端售价从25—28元拓展至25—59.99元，并将进一步“IP深度运营”，这对于一个传统品类来讲，就是天方夜谭。当时，全行业都在一边为这个颠覆性的产品定位咋舌不已，一边等着看英伽的笑话。结果，英伽一路走来，不断抬升着行业对创新想象的天花板。

英伽自2018年正式启动大中华区市场，2019年启动中国品牌战略以来，已与多个知名IP和机构达成战略合作，销售网络已经遍布北京、上海、广东、浙江、福建、四川、江苏、湖南、陕西等10多个省市的一、二线市场，开拓了以罗森、十足、全家、7-ELEVEn、喜士多等国内外主流连锁品牌在内的60余个系统性渠道，共计3万余家销售终端。另外，在便利店之外，又开拓出以The Green Party、朴坊、金鹰超市这类分布于各大城市核心商圈以及综合体内的高端新零售渠道，让打火机这一品类成为这些渠道的新宠。

实际上，早在2012年，英伽就已进军全球，先后布局俄罗斯、美国、欧盟、南非、迪拜、澳洲等全球6大洲近50个国家或地区的市场。

由于中高端渠道策略的成功，英伽在成为中国市场的消费者品牌之前，已经成为知名的渠道品牌。渠道依然是中国市场最强大的品牌助推力量，英伽对这一点看得很准。这是一条与其他打火机产品完全不同的差异化路线，而且英伽走得越来越清晰了。

从B站推出《后浪》以来，“浪”成为今年的热词，前浪、后浪、乘风破浪……会造浪，也是企业在新的传播环境下的必备技能。

会造浪，就是有能力制造围观话题，引发全民讨论，带来情绪共鸣。

如果说，“What”网红款是英伽潮玩之路的牛刀小试，那跨界联名秦时明月，则是英伽在市场上造出的又一波巨浪。

对于消费行业品牌商而言，出联名产品似乎已经不是什么稀奇事，各种混搭的联名层出不穷，有如奥利奥和故宫，江小白和同道大叔，锐澳鸡尾酒和六神花露水，大白兔奶糖和气味图书馆……

有的品牌在联名后持续大卖，有的品牌则是昙花一现。

在商业世界里，传统的联名，其实是强势方授权给弱势方品牌使用权，收取授权费用，成功与否就看被授权方的操作能力了。

ZENGAZ英伽的操作却不同。就拿英伽与秦时明月的“群英伽年华”活动来说，由于粉丝重合度很高，催更声和求联名款的动作迅速得到极大的响应，双方的品牌声量迅速提升，获得了1+1远远大于2的效果，而腾讯手游、优酷动漫、罗森、The Green Party、联商网等各个自带流量品牌方的加入，则又几何倍地提高了活动的传播效果。

依靠一个又一个的造浪动作，英伽打爆C端，形成势能后，一些原来的强势渠道反过来主动要求英伽进入其终端，形成了良性的生态闭环。英伽的品牌力稳定而迅速地提升。

长期主义是个热词，判断企业家到底是不是长期主义者，不是看他怎么说，而是看他怎么做。

在与英伽从认识到熟悉的两年多时间中，江新华说得最多的就是打造品牌。他对英伽的品牌发展之路有着清晰的规划，不急不躁，按部就班，稳步推进，第一年布局渠道，第二年为品牌1.0，现在是品牌2.0，一年一个台阶。产品爆了，不急于扩大产能，某个活动没有达到预期，也不急于否认自我，而是按照既定方向坚持推进。他甚至主动砍掉了与某些知名渠道的合作，只因为其定位不再与英伽的产品基因契合。

过去，打造品牌是慢功夫，没有十年以上的时间沉淀不下来。现在，这种认知正在被打破。2015年成立的元气森林，估值已达140亿元，而喜茶、认养一头牛、花点时间、王饱饱等一大批品牌也是通过开创一个新品类并成为品类代言者而快速晋位。

英伽的价值，也正在被供应链、渠道商、零售端以及消费者敏锐而迅速地感知着。

江新华希望，英伽能成为一个见证历史的品牌，而不仅仅是一时之绚烂。