游戏商业模式介绍

游戏商业模式介绍

游戏产品开发、制作和销售

20XX年12月28日，微信更新的6.6.1版本开放了小游戏，并在启动页面重点推荐了小游戏“跳一跳”(加一张跳一跳的图)，这意味着你在微信上就能玩到一大堆游戏了，无需下载安装。那么微信小游戏同之前的网络游戏形态有什么样的差距，支撑小游戏的游戏引擎又是怎样的生态?*试做初步探究。

1 游戏引擎行业简介

1.1游戏引擎概念

""游戏引擎是指一些已编写好的可编辑电脑游戏系统或者一些交互式实时图像应用程序的核心组件。这些系统为游戏设计者提供各种编写游戏所需的各种工具，其目的在于让游戏设计者能容易和快速地做出游戏程式而不用由零开始。大部分都支持多种操作平台，如Linux、Mac OS X、微软Windows。游戏引擎包含以下系统：渲染引擎(即“渲染器”，含二维图像引擎和三维图像引擎)、物理引擎、碰撞检测系统、音效、脚本引擎、电脑动画、人工智能、网络引擎以及场景管理。

引擎的关键部分包括以下几个部分：

光影系统：光影效果、光的折射/反射等基本光学原理以及动态光源和彩色光源。

动画系统：骨骼动画系统及模型动画系统。

物理系统：物体运动的物理轨迹，如系统内重力值、子弹的飞行轨迹、车辆的颠婆方式。

渲染系统：当3D模型制作完毕之后，通过渲染引擎把模型、动画、光影、特效等所有效果实时计算出来并展示在屏幕上。渲染引擎在引擎的所有部件当中是最复杂的，它的强大与否直接决定着最终的输出质量。

交互及联网系统：玩家与键盘鼠标等外设的交互信号处理，客户端与服务器之间的通信。

1.2 游戏引擎行业的商业模式发展

在游戏引擎出现之前，每款游戏的开发都要重新编写代码，而游戏中常常会出现的重复代码，将其编写在一起形成一个框架，开发新游戏时只需要在已有框架基础上进行修改和再加工，就此出现了初期的游戏引擎。

1992年第一个商业化的游戏引擎由DOOM公司授权给Raven公司，游戏引擎正式商业化。1999年，Epic Megagames公司推出Unreal(虚幻)引擎，成为游戏引擎界龙头，至今已经推出第五代。此时的游戏引擎专注于PC单机游戏及主机游戏的优化开发，商业模式以高额版号授权金为主。

2004年Unity诞生在丹麦阿姆斯特丹，最初只能应用于MAC平台。20XX年推出windows版本，并开始支持多平台(IOS、Android、PS3、XBOX等)适配，顺应移动游戏的浪潮逐渐崛起。此时Unity的商业模式仍为版号授权金，适配多平台时根据平台数量收取相应费用。

20XX年的游戏开发者大会是游戏引擎行业的变革催化剂。Epic公司宣布开源部分代码，将虚幻游戏引擎的授权方式变为每月低价订阅+游戏分成收入的模式，开发者每月需要花费$19使用虚幻引擎，若游戏收入超过3000美元后，对游戏收取5%的版权费用。Unity对应推出针对个人开发者的免费版本，$35/每月的增强版本以及$125/每月的专家版本，并推出Unity广告平台，开发者可以在自己的游戏中接入Unity平台广告系统中的广告，Unity的分成比例在30-50%。

Unreal的引擎性能出色，Unity的多平台适配功能强大，在使用门槛降低后基本瓜分了PC及主机游戏引擎市场(部分大公司使用自研引擎除外)。在移动端，

Cocos2dx由于在2D游戏上的出色表现，和Unity共同成为移动游戏引擎的巨头，Cocos擅长2D游戏市场，Unity擅长3D游戏市场。而在新兴的H5端，Egret(白鹭科技)，Cocos(雅基软件)和Layabox(搜游网络)，，Phaser等都占据了一定的市场空间，商业模式以免费使用为主。

目前Egret，Cocos和Layabox都已经宣布支持微信小程序游戏的开发。

1.3 H5游戏行业的新变革——小游戏

(1)H5游戏行业的现状

H5 游戏对于开发者具有成本低、周期短等优势，对于渠道有帮助闲置流量变现等，对于用户有多屏联动、及时更新以及无需安装/卸载等特性。在端游页游市场下滑、移动游戏巨头垄断的市场条件下，H5市场对于中小游戏公司来说是新的增量市场。

H5游戏出现的初期，性能与兼容性问题如影随形。与原生APP的较大差距大大限制了玩家的付费意愿，直接表现为H5游戏的付费率和ARPU值较原生APP明显偏低。而H5游戏引擎的出现提升了开发效率、运行效率，降低了内存消耗和流量消耗。目前已经形成面向不同开发者阵营的三大引擎技术提供商格局：面向原Flash A3开发者的Layabox、面向Cocox2dx C++开发者的Cocos和面向Type开发者的Egret。

20XX年H5游戏领域出现首款月流水超过千万的作品：蝴蝶互动研发的《传奇世界H5》游戏，据宣传最高月流水超过4000万。根据三七互娱20XXQ3季报，出品的《大天使之剑H5》上线的一个月内流水超过1.6亿元(据访谈数据真实月流水超过8000万)。据预测，20XX年H5游戏市场规模在30-40亿元。

(2)小游戏的上线对H5游戏行业的影响

小游戏同H5游戏是有一定区别的，标准的H5游戏是在浏览器里跑H5的游戏;而微信小游戏并不是跑在浏览器中的纯 H5 形态，而是有其底层的 C++

runtime(加速器)，然后通过 v8 等 JavaScript 引擎绑定出 JavaScript 接口，本质是Runtime游戏，它跟小程序类似，结构是小程序+游戏库API。

在这个架构之上，小游戏会比H5游戏更稳定;其次小游戏跳出重进后，用户不用像在H5游戏里那样进行重新登录;另外小游戏可以调用微信的原生接口，在转发、支付等方面也固定了接口。

小游戏的调试环境可以在浏览器中进行，但这是其H5兼容性的体验，真正在微信当中运行使用Runtime(加速器)。目前微信提供的标准接口只有JavaScript，若用C++等语言写的原生游戏是无法直接移植到小游戏上的。

这张图是小游戏目前可以使用的技术栈。最上层是经过微信验证的各家游戏引擎，中间一层是小游戏的底层，是小游戏所借助的 HTML 5 的技术栈。因为小游戏并没有完全使用 HTML 5 标准，它只是模拟这些接口从而便于完成 HTML 5

向小游戏的移植工作。最下面这部分是微信自己的API。微信提供了一个完整的Runtime，接近于浏览器的环境，但并不等同。游戏引擎的工作就是进一步抹平浏览器和微信环境的差异。

小程序的4M包体大小限制并不意味着小游戏大小只能限制在4M以内，而是代表初始包的大小限制在4M以内，进入游戏场景后可以随着游戏的进行逐步加载资源。因此理论上可以4M初始包体+几十M远程加载资源。可以使用的手机内存建议在100M以下。

与浏览器不同的是，小游戏在下载过程中会将包先完整下载，然后再进行详细的代码的完整初始化，初始化后再去远程加载资源，再去启动场景。这同浏览器永远按需加载，需要一个资源时才会加在一个资源是有区别的。因此小游戏开发者需要先将所有代码放在初始包内，而后将所需的资源放在开发者Server上。

微信为小程序提供了很多接口，如好友排行、支付、转发、邀请等。以邀请为例，在原生游戏中，玩家点击邀请链接后首先要下载安装，之后还要互加好友，随后才可以进行匹配，整体流程路径很长，流量转化成本也很高。然而在小游戏

场景下，当你的好友点开你的分享链接后，可以直接进入游戏。庞大的用户基础和用户分享API将会催生出完全不同的游戏体验，社交性玩法的想象空间无限。

2 H5游戏引擎公司介绍

在H5游戏引擎领域目前在国内已经形成面向不同开发者阵营的三大引擎技术提供商格局：面向原Flash A3开发者的Layabox、面向Cocox2dx C++开发者的Cocos和面向Type开发者的Egret。在这三家以外国外还有一些开源的引擎如和Phaser，由社区负责运营。

目前几大引擎都免费使用，区别在于支持的语言和拓展工具库的差别，公司通过增值服务+H5游戏分发+自研游戏等方式获取营收。

2.1 雅基科技Cocos

2.1.1公司简介

Cocos在原生游戏领域优势明显，同Unity瓜分市场。在H5游戏领域正在努力追平白鹭Egret。

雅基软件是Cocos 引擎官方团队。 公司于20XX年9月成立，接受了触控科技的天使轮投资。20XX年12月，触控科技并购了雅基科技。20XX年9月，雅基科技从触控科技中分拆出来，并且接受赛富基金的Pre-A轮投资。

创始人王哲，2004年大学毕业后进入夏新软件研究所，负责智能手机上的多媒体编解码。之后进入一家游戏公司工作三个月。离开后同合伙人林顺前往厦门大学攻读商学院，20XX年成立一家操作系统公司，接手Cocos2d项目转型游戏操作系统，20XX年被触控科技全资收购。20XX年公司从触控中分拆出来独立融资。

触控科技：成立于20XX年，两个创始人分别为陈昊芝和刘冠群。公司起步于20XX年初创建的CocoaChina社区，后成为中国最大的游戏开发者平台，专注

于苹果产品和iOS系统开发。曾开发出数款爆款游戏《捕鱼达人》、《捕鱼达人2》、《魔法学院》等。20XX年触控曾谋求美股上市。

2.1.2产品介绍：

Cocos是品牌名，Cocos2d-x，Cocos Creator是产品名。类似于Adobe和Flash、PhotoShop的关系一样。

(1)COCOS2D-X

Cocos2d-x是一套开源的跨平台游戏开发框架。引擎核心采用C++编写，提供C++、Lua、JavaScript三种编程语言接口。引擎中提供了图形渲染、GUI、音频、网络、物理、用户输入等丰富的功能。Cocos2d-x 适配 iOS, Android, HTML5，PC Windows和Mac OS X 系统，功能侧重在手机原生和HTML5 两大领域，并积极向 3D 领域延伸扩展。

(数据存疑，每家公司口径不一)截止 20XX 年底，Cocos2d-x 在全球拥有超过100万注册开发者，20.4万月活跃用户。在中国市场占有率 45%，全球市场占有率 18%，是中国第一、全球第二的手机游戏引擎。

(2)COCOS-Creator(和Unity 2d对标)

Cocos Creator是基于开源框架Cocos2d-x的编辑器，实现了一体化、可扩展、可自定义工作流。并在Cocos系列产品中第一次引入了组件化编程思想和数据驱动的架构设计，这极大地简化了Cocos2d-x开发工作流中的场景编辑、UI设计、资源管理、游戏调试和预览、多平台发布等工作。

最新版本V1.8：早在微信团队宣布小游戏之前，Cocos Creator 团队就和微信开发团队合作完成了 Cocos Creator 对微信小游戏平台的支持。作为引擎方，Cocos为用户完成的主要工作包括：

1、引擎框架适配微信小游戏 API，纯游戏逻辑层面，用户不需要任何额外的修改。

2、Cocos Creator 编辑器提供了快捷的打包流程，直接发布为微信小游戏，并自动唤起小游戏的开发者工具。

3、自动加载远程资源，缓存资源以及缓存资源版本控制。

(3)AnySDK

AnySDK为游戏开发商提供一套第三方SDK接入解决方案，整个接入过程，不改变任何SDK的功能、特性、参数等，对于最终玩家而言是完全透明无感知的。目的是让游戏开发商大大节省SDK接入的时间投入，能有更多时间更专注于游戏本身的品质，目前支持的第三方SDK包括了渠道SDK、用户系统、支付系统、广告系统、统计系统、分享系统等等。

使用Cocos引擎的游戏：

腾讯互娱的光子和天美，网易《梦幻西游》、《大话西游》、《率土之滨》、《阴阳师》等，乐动卓越《我叫MT》、莉莉丝《刀塔传奇》和《剑与家园》、盛大《热血传奇》与《传奇世界》，掌趣《大掌门》《拳皇98》《魔法门英雄无敌》、飞鱼科技《神仙道》《保卫萝卜》《三国之刃》。

2.2 搜游网络Layabox

2.2.1公司简介

Layabox是搜游网络科技(北京)有限公司打造的中国顶级游戏引擎提供商品牌，公司成立于20XX年。当前，Layabox已完成A轮亿元融资，为游戏开发者提供高性能三端引擎、以及一键对接SDK、项目投资、游戏代理等游戏发行服务。

创始人谢成鸿，1999年利用DHTML技术写成棋牌游戏平台，300万被联众母公司海虹并购。2000年创办全球最大的插件式页游平台可乐吧，2003年以几千万价格卖给清华同方。2004-20XX年创办中娱公司研发3D端游，游戏至20XX年才正式推出，成绩惨淡。20XX年谢成鸿发现了页游团队想要进入手游市场的刚

性需求，以Layabox为品牌创办新公司。谢成鸿看到了机会，他重写了引擎，还独创了AS3语言编译器，成为全球唯一支持Flash AS3语言开发H5的引擎，这就是Layabox的第一代开源引擎LayaFlash。

2.2.2 公司产品

(1)LayaAir：

LayaAir是全球首款基于HTML5协议的全能型开源引擎。是全球唯一支持FlashAS3、JavaScript、TypeScript三种开发语言，并且一次开发同时发布APP、HTML5、Flash三个版本的游戏引擎。除支持2D/3D/VR/AR的游戏开发外，引擎还可以用于应用软件、广告、营销、教育等众多领域，性能媲美APP引擎。

LayaAir IDE包括代码模式与设计模式，支持代码开发与美术设计分离。设计模式下，支持UI、粒子、动画、场景等可视化编辑器功能。支持Spine、DragonBones、TiledMap、Unity3D等第三方扩展，内置了SWF转换、图集打包、JS压缩与加密、APP打包、FLash发布等实用功能。

(2)LayaNative：

原生打包服务：LayaNative包括了H5运行器、安卓打包、IOS打包、APP渠道一键打包对接工具等原生打包相关的服务。

HTML5运行器：支持LayaAir引擎达到APP原生性能与体验的HTML5浏览服务组件，主要用于打包的浏览服务，也为HTML5产品性能加速。

产品发布对接：安卓与IOS系统的打包，以及安卓的APP渠道一键对接与打包，也是LayaNative的核心服务。让H5产品发布APP更加快捷便利。

(3)LayaStore

LayaStore是HTML5游戏运营平台，包括嵌入式H5游戏商城、H5自有流量商城。

嵌入合作：仅20k的嵌入式HTML5应用商店，可嵌入到APP中提供托管式HTML5商店服务。流量变现：丰富优质的大型HTML5游戏产品，帮助APP进入流量变现新时代。

(4)LayaOpen

LayaOpen以开放平台为核心，涵盖游戏代理发行、联运合作，H5渠道一键对接，游戏测试与上架，数据统计与结算等游戏发行相关的服务。

使用Layabox的公司：三七互娱《大天使之剑H5》

2.3白鹭科技Egret

2.3.1公司简介

白鹭科技是一家H5移动技术与平台方案服务商，提供的游戏开发解决方案中包含了基础的游戏开发平台(游戏引擎Egret Engine)，全系列的可视化创意开发工具(Egret

Wing ,Dragon Bones等)，以及高性能的移动端加速器(Egret Runtime)。覆盖游戏解决方案、服务游戏、应用、营销等多个领域。

白鹭科技团队中合伙人马鉴服务过Adobe，张翔先后在Discuz!和腾讯工作多年，CEO陈书艺毕业于北京工业大学，毕业后赴英国进修管理学，后回国创业。2005 年加入康盛创想，致力于研发Web2.0 的互联网社区系列产品。20XX 年初，创建了国内第一家“社区与游戏有机结合”的社区游戏研发和运营商——奇矩互动。20XX年创办白鹭科技。

2.3.2公司产品

(1)白鹭引擎(Egret Engine)

白鹭引擎是一款开源免费的基于HTML5标准的游戏及应用开发引擎。白鹭引擎使用标准化的语言开发并兼具高性能，跨平台和完整的创作工作流。通过白鹭

引擎及其配套开发工具开发者可以快速搭建HTML5 移动游戏。白鹭引擎采用双周迭代方式发布更新，为开发者提供了高效稳定的技术基础架构，开发者借助引擎可以充分实现游戏的创意和体验。20XX年7月，在Egret

Engine的1.0版本时期，开发者基于引擎曾创作出风靡全国的《围住神经猫》微信游戏，3天内触及全国2亿玩家。

(2)白鹭加速器(Egret Runtime)

Egret Runtim是公司首创的针对移动游戏和应用的专属加速器，它作为扩展模块无缝嵌入移动终端的系统及应用中(QQ 浏览器、QQ 游戏大厅、滴滴打车、猎豹浏览器、MIUI 操作系统等)，有效地提高了游戏在终端平台的运行速度和稳定性。加速器的设计目标是让游戏及应用在繁多的移动设备中保持高度的兼容性和极佳的运行性能。

(3)白鹭工具包

公司产品序列中还包括实现完整游戏开发的一些列可视化编译工具，包括白鹭编辑器(Egret Wing)、龙骨制作工具、白鹭虚拟视屏编译工具、可视化资源管理工具、可视化创作工具、纹理集成工具、白鹭粒子编译器、白鹭可视化编译器等多款工具。

2.3.3 财务信息

白鹭科技作为行业唯一的三板上市公司，可以看到相应的财务信息，对其分析如下。

(1) 营业收入环比下降

从白鹭科技披露的年报中可以看到白鹭科技在过去几年中营收大幅增长，但在20XX年上半年营收出现环比下降，上半年营收2807万元，相比20XXH2的4139万营收环比下降31.18%。从营收结构中我们可以看出由于白鹭科技采用引擎免费的模式，因此在Egret引擎及相关衍生产品中白鹭投入巨额的人员管理费用。

公司主要营业收入来自于公司的自研及代理的游戏分成收入，在20XX年游戏分成收入从20XX年的79.5%增长至97.9%。但游戏分成收入与游戏收入相关存在较大的不确定性，因此在行业整体上行的阶段我们可以看到白鹭科技的营收出现环比下降。

优化游戏用户体验和内容

一、市场分析1.1 网络游戏的定义及分类“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。这里我们将网络游戏分为角色扮演类大型网络游戏和休闲游戏(本游戏)。休闲娱乐游戏(Casual / Lobby Game)--本游戏，包括大中型休闲网络游戏和游戏平台上的游戏。休闲游戏的特点在于回合制、阶段性，玩一盘所耗费的时间一般不会超过10分钟。通过玩休闲游戏这种娱乐方式，玩家通常可以得到放松、休息。休闲游戏中的游戏平台是通过集成众多流行游戏，也构筑一个有基本健全的平台社会体制和经济系统的世界，让玩家扮演特定角色进行对抗博弈。本游戏打破传统游戏虚拟化的特点，产品以区域着手，以地区玩家娱乐和游戏习惯为背景，把地区玩家的生活和娱乐网络化。1.2

网络游戏产业数据分析报告网络游戏这个自1998年开始出现在人们视野中的新名词，经过5年寂寞发展的时间后，在2003年随着陈天桥的财富故事成为冲击财富榜首的热门;此后几年，大量的精英人才和资本迅速进入这个新兴产业，至今国内已有7家游戏公司上市，均创造了骄人的业绩;一组组惊人的财报数据，使网络游戏毫无争议的成为财富增长最快、最暴利的新兴产业。中国经济持续高速增长，人均收入和个人支付能力持续提高，经济水平的提高刺激了人们对娱乐业务的需求，尤其是对宽带娱乐业务的需求不断高涨;另一方面，随着人口流动性的增大，用户需要更多的娱乐产品从不同的时间、空间上提供娱乐服务，用户对网游产品的需求日益增多。与此同时，网络游戏场上推出的产品数量增多，促使更多的互联网用户转化为网络游戏用户。从年龄层面来看，截至20XX年第三季度，中国网络游戏用户群已经从原来的18-22岁的高密度集中转化到了18-55岁为主的相对年龄层分散的局面，游戏人群年龄层将会不断扩大，用户的付费能

力进一步提升，用户对网游产品的需求类型日益增多，从而促进了整个网络游戏市场的快速发展。1.3 网络游戏盈利的本质所谓游戏的本质就是通过虚拟情境，构建了一个虚拟(本游戏在设计时，通过点对点音视频，使其更真实化)的社会，将现实社会中人吸引到这个社会中来，游戏公司通过发行游戏社会中流通的虚拟货币(Q币、U币、等等游戏币)来分配游戏社会资源和建立游戏社会秩序，以虚拟货币换取玩家的真金白银，从而拥有了货币发行权。通过虚拟货币换取玩家的绝对货币;再制定游戏规则、推出服务产品来消耗掉用户持有的虚拟货币，从而最终实现了对用户财富的攫取，这就是网络游戏公司的盈利本质。本游戏运普遍采用的消耗手段是比赛、竞技、虚拟装备、金融贬值、收取正常的转账服务费、根据07年税务制度提取喜金以及扣水为主的 20多种消耗方式。例如目前的腾讯、联众、中国游戏中心等休闲游戏平台均在采用这种模式盈利;当然，这些平台也经常打点擦边球，以赚取暴利。游戏对战平台则是通过提供多种游戏的联机比赛服务，构建了一个对战比赛的社会环境，也同样通过对比赛输赢结果进行分配消耗玩家持有的虚拟货币。

适应行业发展趋势，实现商业价值和可持续发展

梦幻国度、快乐西游、剑侠情缘2、封神榜、华夏、征途

1. 傲世Online

《傲世Online》是一款三国题材游戏，写实在游戏中的人物、建筑、衣饰都得到体现，进入游戏就仿佛进入磅礴大气的三国乱世。

2. 傲世Online

《傲世Online》是一款三国题材游戏，写实在游戏中的人物、建筑、衣饰都得到体现，进入游戏就仿佛进入磅礴大气的三国乱世。

3. 哔哔曼

首款原创国产休闲游戏，独创的陷井战斗模式

4. 碧雪情天

《碧雪情天》是一款即时网络RPG，拥有漂亮的中国风味游戏画面,简单上手的游戏操作, 华丽的人物技能等特点

5. 传奇世界

由盛大公司自我研发的2D网游，和热血传奇类似，拥有道士战士法师三个职业，游戏非常平衡。

6. 热血传奇

热血传奇，堪称网游玩家无人不晓的一代经典，分道士、战士、法师三个职业。

7. 彩虹冒险

《彩虹冒险(SP)》是利用网络与其他用户形成实时对战的在线动作游戏，提供了独特属性的武器和8位清新可爱的主角色，玩家进行战术性的即时对战。

8. 超级舞者

《超级舞者》是久游汇集国内精英设计开发团队，自主研发的一款3D网络音乐舞蹈游戏。

9. 辉煌

辉煌是一款以幻想大陆为背景的全3D网络游戏，采用全新图形技术，游戏画面可自由转换，3D视觉效果感炫目，情节丰富离奇。

10. 混乱冒险

混乱冒险在线游戏是一个以科幻为题材，内容叙述人类为寻求救援之地，而出发进行大移动，犹如叙事史诗般浩大的全3D多人在线游戏。

11. 海盗王Online

海盗王是一款Q版网游，画面华丽细腻、画风清新可爱。采用实时的战斗系统，融入了即时战略的元素，再呈现出海盗的传奇生活。

12. 劲乐团

劲乐团是韩国O2Media游戏公司开发的一款MMOMPG (Massive Multi Online

Music Play Game) 游戏。它是世界上第一款以MP3音乐为游戏平台的休闲音乐游戏。

13. 巨商

"巨商"这款游戏并不以练功，打怪物为主轴。玩家以类似商人的角色，在各大陆间交易，"买低卖高"的商业行为来进行整个游戏

14. 劲舞团

玩过跳舞机么?劲舞团可以说是跳舞机的网络版，一起来展示自己吧!

15. 江湖OL

江湖OL以全3D引擎制作开发，360度角度旋转，可以推近拉远，画面朴素写实，动作协调好看，战斗时配以荡气回肠的传统古乐，极具东方色彩