开少儿编程培训班流程之周边市场调研

开少儿编程培训班流程之周边市场调研

不打无准备之仗，没有调查就没有发言权。

上一篇文章，我们说了在开少儿编程班之前市场营销调研的重要性，本篇文章就来具体交流下我们该如何去做区域少儿编程周边市场调研？

是不是看着市场热、资本热，感觉少儿编程是风口。

但在做是否自己要去某个城市区域投资创办一个少儿编程教育培训班决策的时候非常苦恼，不知道应该如何决断？

那么，我强烈建议你先去做一个区域市场调研。在成立机构之前进行科学化的调研，力争使机构运营开始就达到最大优化。

通过调研了解一些关键信息以后，再去做在某个区域开办一个少儿编程班的决策就不是盲目的，它会更清晰，也更有依据。

这个有关少儿编程的区域市场营销调研也就是针对区域内关于少儿编程市场营销问题系统的设计、收集、分析和报告信息。

让我们去了解我们的客户——家长顾客的动机、购买行为、满意度，帮助我们了解市场潜力和市场份额，测量定价、产品、渠道推广的效果。

那么关于我们要选择在一个城市区域开一个少儿编程班该如何去做周边市场营销调研呢？

一般开展市场调研可以分为4个步骤：

1. 确定问题和调研目标；

2. 为收集信息制订调研计划；

3. 执行调研计划——收集和分析数据；

4. 分析调研数据，做出决策参考报告。

01

确定问题和调研目标

就我们想要在一个城市区域内开设少儿编程培训班的市场潜力有多大？

针对这个问题，假设我们在一个某区域内开设这样一个少儿编程

培训班我们可以招到多少学生？

那么我们需要调研的目标就是在我们开设的少儿编程班附近有多少潜在客户—买单的家长，我们必须确认潜在客户的数量。

02

制定调研计划

收集潜在客户信息，那么我们需要明确目前为少儿编程买单家长的特征，有一个少儿编程家长的人群画像。

03

收集和分析数据

根据调研，我们选定的区域范围内大概有多少潜在客户？他们一般可以接受的课程价格范围？

04

分析数据，得出结论

分析我们调研获取的数据，得出是否可以在某个区域内开设一家少儿编程培训班的决策。

我们选定的区域范围内，这样的潜在客户数量有多少，与周边的竞争对手相比，我们的优势有哪些？是否可以支撑我们开设这样一个少儿编程培训班。

首先，我们需要了解目前为少儿编程买单家长的特征，有一个基本的人群画像分析，然后去按图索骥区域范围内潜在客户数量。

根据网上数据分析公司和目前已经给孩子报名学习少儿编程的家长特征分析，我们发现目前给孩子报名少儿编程的家长有这样几个特征：

1、高收入群体；（区域范围内中高收入人群）

2、高知群体，即接受文化教育程度较高；（学历普遍在大专以上，目前中国人口总体本专科以上学历占比不到7% ，本科以上学历占比不到4%，还要是适龄学生家长占比会更小）

3、孩子年龄集中在7到11岁的家长（低年级家长，小孩暂无较大升学压力）；

4、父母从事职业为程序员、公务员、教师、律师的居多；

5、父母非常重视孩子的教育，愿意学习钻研；

下面具体来说说在某个地方开一个少儿编程班，怎样做一个比较全面的市场调研？

1、调研当地教育培训的大环境；

当地教育局是否有推广少儿编程教育的意向，学校是否有开展编程兴趣课？当地少儿编程教育整体氛围，省内是否有举办过比赛活动......

当地家长对孩子教育的重视程度，家长对孩子教育需求有哪些变化。当地家长对少儿编程教育的需求？认知程度？

如果新推出的少儿编程培训会买单吗？当地投资孩子教育的具体目的有哪些？影响家长选择培训机构的主要因素？

如果一个城市到处都是“学生托管班”，很少有规模较大的培训班和兴趣艺术班培训。

某些程度说明当地的教育行业发展水平偏低，此时市场最需要的是刚需类的教育产品，而不是非刚需类的少儿编程培训。

你想要在该城市区域做少儿编程培训应该先缓一缓，等风起。

2、宏观办学指标分析；

周围有多少目标学校（小学、初中）？就读学生家庭综合经济状况？

二到五年级学生人数？（可以问小朋友，也可以找学校老师或者门卫问）

也就对区域范围内潜在学生总的数量有个底，如果想要进一步了解可能报名少儿编程班的学生。

可以参考一些地区学校学生报名少儿编程的占比，例如在某个区域的学校，我们只要知道一个班级有几个学生报名学习编程，

一个班的占比，那么我们可以粗制算出一个年级占比，一个学校占比......

3、区域少儿编程班的选址的周边情况？

周围有多少满足要求的小区？

满足要求的小区，也就是我们根据现在家长特征分析的目前给孩

子报名学习少儿编程的家长一般是高收入，居住在中高档小区。

那么我们通过分析开班选址附近的小区的房价，就知道我们选择开班的地区覆盖的中高档小区有多少？小区入住率？家长收入水平如何？

小区家长活动时间轨迹？适龄学生有多少？中心覆盖区域内学生上课的时间？

方圆3公里内楼盘的调研统计对线下培训机构尤为重要,同时需要关注一天中什么时候人流量最多，为后期做地推参考。

知道了附近的中高档小区有哪些，适龄的学生数量有多少，我们就可以知道我们开班后的生存环境如何，招生覆盖最大可以达到的规模。

接着我们就可以大体推测我们招生的生源来源、周围的人群聚集点有哪些、如何在周边附近做活动、周边的城管情况如何。

这些是选择开办一个小的工作室或者小机构需要调研的数据。

如果您是想布局一个城市区域的话，最好可以拿到区教育局或者全市范围的数据做分析，按照适龄在校人数的占比来推算战略目标以及任务。

4、分析3公里范围内的竞争对手情况

在你选择开班的区域周边3公里范围内是否有竞争对手？

机构名称、开班形式、收费方式、教学设备、师资力量、教学特色、学生报名就读情况、宣传模式及渠道。是否有大品牌的直营校区？

与我们相关的机构（机器人教育）有哪些课程？

针对的人群是不是与我们有重叠、课程收费是多少、该区域范围内家长对XX少儿编程培训机构的评价如何？

是否能满足家长的需求？服务是否到位？对外宣传有哪些方式、到达与转化率有多少?

收集了相关的数据，做好了区域市场调研，在对区域市场情况分析后，您再确定是否开班、开班选址、开班规模、课程设置这些事情就不会那么盲目了。

有调查，你才有发言权！