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2024年3月9日发(作者：substring数据库)
2015年同等学力申硕工商管理综合真题
(总分100,考试时间180分钟)
单项选择题
（每小题1分， 共10分。 请从A、 B、 C、 D中选择一个正确答案）
1. 权衡激励模式的理论基础源于（ ） 提出的公平理论。
A. 斯金纳 B. 弗鲁姆
C. 亚当斯 D. 马斯洛
2. 下列不属于正式沟通的优点的是
A. 沟通效果好 B. 约束力强
C. 沟通速度快 D. 易于保密
3. 下列不属于企业紧缩战略类型的是
A. 资产剥离 B. 资产置换
C. 公司分立 D. 外包战略
4. 下列不属于新兴产业特征的是
A. 用户多是首次购买
B. 未经证实的市场
C. 存在大量早期进入的障碍
D. 产品的生命周期很短
5. 企业在生产经营的过程中， 对生产链上的上游产品进行整合， 减少了对供应商在原材
料、 零部件以及组件上的依赖， 这种整合方式是指
A. 后向整合 B. 前向整合
C. 外包战略 D. 垂直整合
6. 企业在产品生命周期的最初阶段， 把产品的价格定得很高， 以获取最大的利润， 犹如
从鲜奶中撇取奶油， 这种方式是指
A. 撇脂定价 B. 渗透定价
C. 差别定价 D. 反向定价
7. 如果经销商同意参加制造商的促销活动， 则制造商卖给经销商的产品可以打折， 这是
A. 现金折扣 B. 数量折扣
C. 功能折扣 D. 促销折让（让价）
8. 根据参与者介入程度和产品的差异程度， 消费者的购买行为可以分为四类。消费者购买
大米的行为属于
A. 复杂型购买行为
B. 协调型购买行为
C. 习惯型购买行为
D. 随机型购买行为
9. 宏观政策的变动造成的股市风险应该属于
A. 系统性风险 B. 非系统性风险
C. 有偿风险 D. 可分散风险
10. 下列哪一指标可以反映企业的长期偿债能力？
A. 流动比率
B. 现金净流量比率
C. 固定资产周转率
D. 所有者权益比率
多项选择题
（每小题2分， 共8分。 请从A、 B、 C、 D、 E中选择所有你认为正确的答案）
11. 在个体层次的基本要素中， 进一步制约行为的因素有
A. 目标
B. 思维方式
C. 决策
D. 知识
E. 心理力量
12. 价值链将企业的生产经营活动分为基本活动和支持性活动， 下列属于支持性活动的是
A. 售后服务
B. 采购管理
C. 营销与销售
D. 基础设施
E. 员工培训
13. 企业定价中的差别定价策略包括
A. 撇脂定价
B. 销售时间差别定价
C. 产品部位差别定价
D. 产品形式差别定价
E. 尾数定价
14. 按照发行价格与其面值的关系， 股票的发行价格通常有
A. 平价发行
B. 市价发行
C. 中间价发行
D. 溢价发行
E. 折价发行
名词解释
（每小题3分， 共12分）
15. 企业文化
16. 资源配置
17. 品牌
18. 剩余股利政策
简答题
（每小题7分， 共28分）
19. 简述管理概念的基本点。
20. 简述战略控制的四个基本步骤。
21. 简述产业购买者的行为类型。
22. 简述发放股票股利的动机。
论述题
（每小题11分， 共22分）
23. 请说明基本的组织结构形式。
24. 论述提升顾客让渡价值的意义及途径。
案例分析题
（每小题10分， 共20分）
案例一 联想的发展历程联想集团有限公司成立于1984年， 由中国科学院计算技术研究所
投资20万元人民币、 联合11名科技人员创办， 当时称为“中国科学院计算所新技
术发展公司”。1989年， 成立“北京联想计算机集团公司”。 2011年起
成为全球第二大个人电脑生产商。 2014年1月 底， 联想先后收购IBM的System x等服
务器资产以及Blade NetworkTechnology等系统网络资产和摩托罗拉的移动智能手机业务。
联想集团有限公司是一家极富创新性的国际化的科技公司， 由联想及原IBM个人电脑事业
部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业， 联想从事开发、 制造，并销售最可靠的、
安全易用的技术产品及优质专业的服务， 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 联想公司主
要生产笔记本电脑、 一体机、 台式电脑、 服务器、 手机、平板电脑、 打印机、 投影机
以及其他移动互联、 数码、 电脑周边等商品。 1996年开始， 联想电脑销量位居中国国
内市场首位； 2013年， 联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的个人PC生产厂商。
1984年10月 17日： 北京海淀区科学院南路二号， 柳传志带领10名技术人员，以20万
元人民币（2.5万美元） 的启动资金， 创建了联想公司的前身中国科学院计算技术研究所
新技术发展公司。1987年： 联想成功推出联想式汉卡。1990年： 首台联想微机投放市场。
联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。 联想
系列电脑相继通过产品技术鉴定和国家“火炬计划”验收。1992年： 联想推出
家用电脑概念， “联想1＋1”家用电脑投放中国市场。1995年： 联想推出第
一台联想服务器。1998年： 第一百万台联想电脑诞生。 英特尔总裁安迪·格罗夫
出席典礼， 并将这台电脑收为英特尔博物馆的馆藏。 同年第一间联想专卖店在北京落成，
自此联想开始创建起其庞大的专卖店体系。 联想推出“幸福之家”软件， 并预
置于每台联想家用电脑上， 使得联想的市场占有率进一步提升到14.4%。1999年： 联想
成为亚太市场顶级电脑商， 在中国电子百强中名列第一。 联想发布具有“一键上网
”功能的互联网电脑。2000年： 联想股价急剧增长， 联想集团有限公司进入香港恒
生指数成分股，成为香港旗舰型的高科技股。 联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。 联想
被世界多个投资杂志评为“中国最佳公司”。2001年： 杨元庆出任联想总裁兼
首席执行官。 联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。2002年： 联想举办首次
联想技术创新大会（Legend World 2002） ， 联想推出“关联应用”技术战略。
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