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2024年3月11日发(作者：tdsql 下载)
整体竞争分析：
HIK
公司实力 拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供摄像机/
智能球机、光端机、DVR/DVS/NVR/板卡、网络存储、大屏、视
频综合平台、中心管理软件等安防产品，并针对金融、公安、
电讯、交通、司法、教育、电力、水利、军队等众多行业提供
合适的细分产品与专业的行业解决方案。2010年实现销售36
亿元，连续四年(2007-2010)以中国安防第一位的身份入选《A&S》
“全球安防50强”。海康威视拥有全球最大的监控研发团队：
1500余人，通过自身在安防各个技术领域多年的积累成为多数
用户在进行安防建设的首选合作伙伴。
H3C
H3C以研发和销售网络设备为主，2009年销售收入127亿，其中实现监
控解决方案销售额3.8亿（监控解决方案包括监控项目中的网络、安全、
存储等设备，实际的纯平台和编解码设备约占1/2，2亿不到），尚不足
全公司销售额的5%。前期只提供包括编解码器、存储设备在内的监控方
案，从前端摄像机、后端大屏、相关外设到智能分析软件等都需要另外
购买，用户案例也大多局限在平安城市及园区等少数监控领域，2011年
近期发布高清IPC，但是否自主研发及使用相关效果不得而知。截止2010
年，H3C监控产品线员工400多名，其中研发人员约200人，2009年被
HP收购一事对监控产品线的研发、销售、发展影响很大，监控部门在H3C
内部越来越被边缘化，监控产品线很多核心研发员工改投华为、大华等
监控厂家，研发的持续跟进能力难以保证。据传H3C监控整体产品线将
被HP整体抛售。
高清：2011年最近才开始宣传的IPC是OEM产品，外购IPC无法通过硬
解码上墙，只能通过软件方式浏览。
智能：无智能分析产品，需要与第三方软件厂商合作。
融合：H3C数字监控系统在接入模拟监控时采用增加视频分配器的简单
方式，不能直接对用户原有模拟设备进行控制，使用时需要同时操作两
套系统，管理维护非常不方便。
开放性：监控系统的开放性不够，平台很难外接其他厂家设备。存储设
备使用专用硬盘，不兼容市面上通用硬盘，价格奇贵，是一般市场价的4
倍以上。对外宣传使用企业级监控专用硬盘，但实际情况只是在普通硬
盘上加上一个特制卡托，经测试，性能和可靠性与一般企业级硬盘无任
何区别！
灵活性：没有DVR/NVR产品，使用ECR（带本地存储功能的编码器）产
整体方案
高清：业界最全的高清IPC产品序列，支持高达500万像素；
智能：平安城市、司法监狱、交通、金融、电力全行业智能监
控解决方案，切实满足大多数用户的业务需求；
融合：海康威视支持数模结合监控解决方案，完美实现对数字
高清和模拟标清设备的接入和统一控制，既满足了用户高清监
控的需求，也做到充分利旧，保护了客户的已有投资。
开放性：兼容市面上主流企业级硬盘，安装和升级非常方便。
灵活性：既支持基于DVR/NVR分布式部署方案，也支持
NAS/IPSAN的集中存储方案。在项目中也可以灵活采用前端分布
式部署、后端集中数据存储和备份相结合的方案。
监控产品线齐全：从采集、编解码、传输控制、存储、管理等
视频监控各个环节均提供成熟使用的产品，互联互通特性好，
可以自身或者配合其他厂家产品组成全套解决方案。 品进行分布式部署方案成本很高，且没有前端本地存储、后端数据集中
备份相结合的方案。
产品缺失：卡口、电警、单兵、车载执法等近年来重点趋势性产品空白，
由于市场占有率低，SDK开发人员不熟悉，需要重新学习和掌握，合作伙
伴开发任务量大；且H3C监控主要局限在平安城市、园区等少数应用领
域，其它行业项目实施经验较少。
由于产品研发时间短，型号少，缺少行业智能分析软件，软硬件兼容性
一直没能得到很好解决，稳定性较差。
2010年H3C被HP公司收购，现属于纯外资企业，缺少军用安全认证。
在军队、军工及政府敏感部门受准入限制。
合作增值 由于长期占据视音频压缩板卡超过40%的市场份额，海康威视
SDK最为开发人员所熟悉和掌握，其功能比较完善，接口归一
化和继承性较好。可帮助第三方实现实况、云台、抓拍、录像、
告警、对讲、OSD、配置、维护等功能。
海康威视连续四年(2007-2010)以中国安防第一位的身份入选
《A&S》“全球安防50强”，视品质如生命，采用电信级制造工
艺和器件提供设备高可靠性保障，可靠性指标远高于一般厂商，
平均无故障间隔时间（MTBF）> 500,000小时。
海康威视采用先进的制造管理流程，提供优秀绿色产品，已获
得ISO9001:2008；ISO 14001:2004、美国UL、美国FCC、欧盟CE、
中国CCC、澳洲C-tick等产品认证；RoHS和WEEE环保认证；
军用安全认证。
海康威视成立十年，是国内最早从事安防产业的厂商之一，也
是目前国内最大的安防厂商，几乎所有拥有顶级安防资质的大
工程商都是海康威视的认证合作伙伴，所有安防工程师都了解
海康威视的产品，海康威视拥有全国最大的销售渠道网络。现
阶段海康加强行业市场的拓展，拿下平安重庆、平安浦东、平
安武汉等一系列标杆性项目，行业经验、客户等方面的积累越
来越多。
产品质量
销售模式 H3C监控起步晚，产品少，价格高。产品销售难度大，工程商很少主动
推荐给用户，大多数情况是厂商做直销工程商下单，但由于项目由H3C
主导，工程商的利润有限，大小工程商一般都不愿与H3C合作。H3C监
控项目有90%的项目是依靠办事处一线自己的力量拿下的。由于精力有
限，很难形成海康一样片面开花的市场格局。
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