2017年DELL新合作伙伴认证考试

新合作伙伴认证考试

1. [多选题]戴尔合作伙伴获得Preferred需要有什么条件？（2分）

A 获得戴尔渠道团队提名

B 2名销售+2名技术完成至少一项能力认证

C 合作伙伴的相应能力的销售额承诺到达或过去4个季度已达到Preferred要求

D 合作伙伴和戴尔签署有效框架协议（合作伙伴需要将签署完毕的协议返回戴尔）

2. [多选题]戴尔合作伙伴获得Premier需要有什么条件？ （2分）

A 获得戴尔渠道团队提名

B 4名销售+4名技术完成至少2项能力认证；如果合作伙伴需要完成企业级能力的认证，其中一项必须为存储能力。

C 合作伙伴的相应能力的销售额过去4个季度必须达到Premier要求

D 合作伙伴和戴尔签署有效框架协议（合作伙伴需要将签署完毕的协议返回戴尔）

3. [单选题]企业级产品年度销售额要求-Preferred级要求多少？（2分）B

A "300,000美元"

B "200,000美元"

C "100,000美元"

D "1,000,000美元"

4. [单选题]客户端产品年度销售额要求-Premier级要求多少？（2分）A

A "客户端产品1,000,000美元"

B "客户端产品500,000美元"

C "客户端产品1,000,000美元，其中工作站产品100,000美元"

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D "客户端产品500,000美元，其中工作站产品50,000美元"

5. [单选题]注册级别的戴尔合作伙伴是否可以直接考卓越级（premier）认证？（2分）A

A 可以。注册级别的戴尔合作伙伴在过去4个季度达到Premier的相关销售额要求，完成相应的能力资质考试，与戴尔签署有效协议，满足卓越级认证的条件并通过审核可成为戴尔卓越级别合作伙伴。

B 不可以，必须先到达Preferred合作伙伴，才能申请Premier级别

6. [单选题]戴尔合作伙伴优先级（preferred）和卓越级（premier）是否有有效期？ （2分）A

A 戴尔合作伙伴优先级（preferred）和卓越级（premier）有效期为一年，到期会在进行审核，如果通过审核的partner继续保持其级别。 未通过审核的合作伙伴会降级。

B 戴尔合作伙伴优先级（preferred）和卓越级（premier）永久有效

7. [多选题]戴尔合作伙伴优先级（preferred）和卓越级（premier）年度审核需要审核什么内容 （2分）AB

A 过去4个季度的销售额是否达到相应的优先级（preferred）和卓越级（premier）标准

B 戴尔合作伙伴的能力资质认证是否还有效

C 戴尔合作伙伴的是否打算完成新的能力资质认证

8. [单选题]新注册的合作伙伴可以申请premier？（2分）A

A 不行。Premier级要求合作伙伴在申请认证前4个季度的销售额达到Premier

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相应标准

B 可以，合作伙伴可以承诺未来4个季度达到Premier销售额的要求

9. [多选题]企业级产品能力资质有哪些（2分）ABC

A 服务器

B 存储

C 网络

D 云客户端计算

10. [多选题]客户端产品资质有哪些（2分）ABC

A 核心客户端解决方案

B 云客户端计算

C 工作站

D Windows管理

11. [多选题]融合架构有哪些产品（2分）

A poweredge fx2

B poweredge vrtx

C poweredge m

D poweredge c

12. [单选题]哪款服务器可以支持最为苛刻的工作负载，高密度虚拟化及横向扩展式数据库（2分）A

A R930

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B 730

C R730X

D R830

13. [单选题]哪种产品适合面向远程办公机构及分支办公机构集成式解决方案平台（2分）C

A poweredge vrtx

B poweredge fx

C poweredge m

D R930

14. [多选题]FX2的主要优势 （2分）ABCD

A 优化的 工作负载

B 细粒度的模块化

C 更轻松的管理

D 故障域小于.poweredge m

15. [单选题]戴尔13G服务器支持手机平台管理（2分）A

A 对

B 错

16. [单选题]戴尔13G服务器哪项创新给客户IDC机房带来节省散热成本（2分）B

A 使用低功耗电源

B 新风2.0技术

C 使用低功耗cpu

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D 水冷技术

17. [单选题]scv2000 提供多少快照（2分）C

A 1024 B.512 C.2000 D.256

B 512

C 2000

D 256

18. [单选题]哪款存储产品对数据保护，容灾等特性不需求额外购买license （2分）A

A PS

B MD

C SC

D XC

19. [多选题]戴尔提供哪些磁带机产品（2分）

A TL1000

B TL2000

C ML6000

D TL4000

20. [单选题]戴尔v+v网络解决方案是哪项组合（2分）A

A C9010+C1048P

B 9010+N1500

C S4810-ON+N2000

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D N4000+N1500

21. [多选题]下面哪些产品支持融合网络（FC+以太网）（2分）ABD

A S5000

B MXL

C S6000

D FN IOM

22. [多选题]下面哪些产品是基于windows storage server 产品 （2分）

A NX430

B NX3330

C NX3230

D NX7600

23. [单选题]SC 哪款产品支持最高性能12G SAS吞吐量 ，iops达到（2分）B

A SC8000

B SC9000

C SC10000

D SC2000

24. [多选题]SC哪些产品支持多层数据优化（调度）（2分）

A SCV2000

B SC4020

C SC8000

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D SC9000

25. [单选题]戴尔哪种存储产品支持以最低成本提供最高性能的全闪存（2分）A

A SC

B PS

C MD

D XC

26. [多选题]戴尔最新MD系列存储型号是哪些（2分）AC

A MD3400

B MD3600

C MD3800

D MD3900

27. [单选题]基于NX Windows NAS存储是否需要额外购买客户端许可（2分）B

A 要

B 不要

28. [单选题]哪款刀片交换机支持融合网络（FC+以太网）（2分）C

A M5424

B M6220

C MXL

D I/O Aggregator

29. [单选题]哪款融合产品是面向数据中心和私有云的创新模块化解决方案（2分）A

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A poweredge fx2

B poweredge vrtx

C poweredge m

D poweredge c

30. [单选题]原定销售给A客户的订单，遇上客户需求变更退货，你应该怎么办？（2分）C

A 直接转售给其他用户，不跟厂家报备

B 跟Dell销售人员电话告知后转售

C 要求A客户提供书面退货说明；将说明函提供给Dell销售（最终用户的客户经理、合作伙伴的客户经理），并明确告知需要转售的最终客户名称和机器的服务编码；收到书面报备成通知，方可经行转售

D 跟Dell销售人员提供A客户提供书面退货说明后，未获取报备成功的通知就转售

31. [单选题]发生下列哪种情况将会被永久终止与戴尔的业务往来？（2分）F

A 侵犯戴尔知识产权

B 违反戴尔贸易管制的规定

C 不履行付款约定导致法律纠纷

D 提供虚假的授权

E 经过审查委员会确认有违反海外反腐败法的规定或其他违法行为

F 以上都是

32. [单选题]下列那种情况有可能会被终止与戴尔的业务往来一年？（2分）H

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A 将戴尔 产品、软件和 /或服务 转售于非其订单中申明的最终用户

B 违反订单报备管理规则

C 未经戴尔同意发布产品 、软件和 /或服务 广告

D 向戴尔提供虚假信息或者误导信息；

E 在竞标过程中没有遵照戴尔的建议；

F 引起戴尔不同销售部门间的冲突；

G 违反与戴尔的任何协议或任何其它有损于戴尔公司声誉或商业利益的行为

H 以上都是

33. [单选题]哪款传统存储是基于IP-SAN架构并支持横向扩展（2分）C

A SC

B MD

C PS

D XC

34. [单选题]举报他人漏单，产品如果属于市场流通环节，提供的相关证据包含但不仅限于以下哪些资料（2分）D

A 窜货渠道名称

B 窜货机器产品戴尔服务序列号及照片

C 购机发票

D 以上都是

35. [单选题]举报他人漏单，产品如果是已进入最终用户的机器事物，提供的相关证据包含

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但不仅限于以下哪些资料：（2分）C

A 最终用户名称

B 联系人或电话及由最终用户官方出具的窜货机器产品戴尔服务序列号照片

C 以上都是

36. [单选题]在订单报备中，以下那种合作伙伴的行为不被允许：（2分）D

A 报备虚假订单信息；

B 在项目机会批复后不推荐DELL产品；

C 报备后不投标DELL产品；

D 以上都是

37. [多选题]订单报备带给戴尔商用渠道合作伙伴的好处以下说法正确的是 （2分）

A 合作伙伴可以通过报备工具更高的管理所有戴尔相关业务

B 合作伙伴可以享有戴尔直销和渠道团队的共同优先支持

C 减少戴尔合作伙伴与其他合作伙伴或者是与戴尔直销销售在同一订单上的冲突

D 针对报备成功的订单在特定的项目给与一定的奖励政策（如返点，奖品等）

38. [多选题]关于订单报备资质，以下说法正确的是（3分）

A 合作伙伴必须在戴尔Partner Direct计划中信誉良好，且为注册、优越、卓越合作伙伴

B 订单报备最小订单规模，所有戴尔产品均为2万美元（合人民币13.2万）

C 对于注册、优先、卓越合作伙伴报备有效期分别为60天、120天、180天

D 对于注册、优先、卓越合作伙伴订单报备最大获批报备数量分别为10、50、无

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限

39. [多选题]合作伙伴可以通过哪些方式进行订单报备？（3分）AB

A 微信关注“戴尔商用渠道”公众号，点击微支持订单报备，下载安卓版、苹果版订单报备手机APP进行订单报备

B 登录合作伙伴门户网站，进行订单报备

C 通过戴尔直销销售进行订单报备

D 以上说法都不对

40. [多选题]订单报备的标准，以下说法正确的是（3分）ABCD

A 合作伙伴不得提交戴尔正在直接处理的订单或其他合作伙伴已经报备过的订单

B 订单报备之前，合作伙伴必须已经开展大量与订单相关的售前工作

C 戴尔衡量和确定合作伙伴所报备的订单是否合格时，主要依据合作伙伴交付制定解决方案的能力

D AVL（Approved Vendor List）协议供货订单不适用于订单报备

41. [多选题]合作伙伴在订单报备哪些阶段可以获得积分奖励？（3分）

A 提交报备

B 报备审核

C 报备成功

D 成功下单

42. [多选题]合作伙伴报备成功后可享受哪些订单报备政策？（2分）ABCD

A 报备成功的戴尔合作伙伴将获得戴尔授权函和售后服务承诺函（如项目需要授

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权）

B 提交报备、报备成功以及成功下单的合作伙伴均可以在戴尔积分奖励网站累计积分并领取相应的积分奖励

C 两支独立团队严格监管订单报备，处理订单报备违规举报及报备撤销，报备订单流程监管及培训

D 报备成功的戴尔合作伙伴将获得戴尔的价格保护：参与同一个项目的其他合作伙伴的戴尔报价将高出报备成功的合作伙伴的5%

43. [多选题]合作伙伴明确商机后，向戴尔公司提交订单报备需要提供哪些报备信息？（2分）

A 项目机会详情

B 最终用户信息（如果最终用户与采购单位不同，还需要提供采购单位信息）

C 招标人信息

D 采购产品信息

44. [多选题]"戴尔合作伙伴在报备项目时, 哪些行为是不正确的？（3分）ABCD

A 在提交订单报备前，向最终客户透露或承诺任何定价

B 报备订单时，提供错误交易机会信息（如：提供错误的最终客户名称、业务范围、数量等）

C 获“合作伙伴认证”（Partner Direct Program Certified）的合作伙伴可就订单报备享有更长的保护期限，但是，该认证不可

D 用于替代戴尔为招标提供的厂商确认书及售后服务承诺函

45. [多选题]合作伙伴提交订单报备中的主要职责有哪些？（3分）

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A 根据项目进展，在订单报备系统中及时更新相关项目信息

B 主动销售推荐戴尔品牌产品，在相应公开标中投标戴尔产品

C 订单项目批复后不推荐/不投标戴尔产品

D 报备自己无资质参与或者自己能力无法实施的业务机会，报备虚假订单信息，引起冲突

46. [多选题]合作伙伴参与订单报备积分奖励，要满足以下哪些资质需求？（3分）ABCDE

A 必须是戴尔的注册级合作伙伴、优先级合作伙伴、卓越级合作伙伴

B 通过戴尔总代提交报备的非戴尔认证体系的合作伙伴，恕不能参与该项积分奖励计划

C 当戴尔的总代以合作伙伴身份向戴尔提交项目报备时，亦可以参与本积分计划

D 戴尔总代以分销业务角色，即有下级合作伙伴时，不可参与本计划）

E 戴尔订单报备积分网站仅针对合作伙伴公司，不针对合作伙伴个人