00186国际商务谈判Final day上午

00186国际商务谈判Final day上午

您的姓名： [填空题] *

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1.在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险是（）。 [单选题] *

A.汇率风险(正确答案)

B.利率风险

C.价格风险

D.素质风险

答案解析：本题主要考查的知识点是汇率风险的定义。汇率风险是指在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引起的价值上涨或下降。

2.国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险是（）。 [单选题] *

A.价格风险

B.汇率风险

C.技术风险

D.利率风险(正确答案)

答案解析：本题主要考查的知识点是利率风险的定义。利率风险主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

3.在一些大型涉外项目合作中，需外商在项目建设开始后5-7年才提供设备时宜采用（）。 [单选题] *

A.浮动价格(正确答案)

B.固定价格

C.期货价格

D.协定价格

答案解析：本题主要考查的知识点是浮动价格的适用范围。在一些大型涉外项目合作中，需外商在项目建设开始后5-7年才提供设备时宜采用浮动价格形式。这样可以避免外商在重大原材料价格、工资等方面的上涨因素，相对节约了项目投资。

4.在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构将（）。 [单选题] *

A.获取收益机会

B.承受风险损失(正确答案)

C.收益与损失机会相等

D.不一定会承受风险

答案解析：本题主要考查的知识点是利率风险。在通货膨胀情况下，短期利率会不断攀升，借入短期贷款而放出长期贷款的机构自然要承受风险损失。

5.既能带来受益机会又存在损失可能的风险是（）。 [单选题] *

A.人员风险

B.非人员风险

C.纯风险

D.投机风险(正确答案)

答案解析：既能带来受益机会又存在损失可能的是投机风险(如出口某种产品，开拓海外市场，既有可能成功，也有可能失败等)。

6.对出口商来说，如果在签订合同时以特定的本币对外币的汇率为前提估计销售利润，而在结算时实际的本币对外币的汇率比特定的汇率高，则（）。 [单选题] *

A.出口商不能得到预期的利润(正确答案)

B.出口商能得到预期的利润

C.进口商蒙受损失

D.以上说法均不正确

答案解析：对出口商来说，如果在签订合同时以特定的本币对外币的汇率为前提估计销售利润，而在结算时实际的本币对外币的汇率比特定的汇率高，这时，出口商就不能得到预期的利润，有时还会蒙受损失。对进口商来说，情况恰好相反。

7.在对外贸易中，在进口的情况下，如果预计计价外币对人民币的汇率下跌时，应（）。 [单选题] *

A.尽量缩短支付期

B.尽量延长或推迟支付期(正确答案)

C.尽量提前支付期

D.不确定是缩短还是延长支付期

答案解析：在进口的情况下，如预计计价外币对人民币的汇率下跌时，应尽量延长或推迟支付期，以多获汇价收益。

8.把分清责任归属作为谈判前提的是（）。 [单选题] *

A.货物买卖谈判

B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判

D.损害及违约赔偿谈判(正确答案)

答案解析：损害及违约赔偿谈判，根据事实和合同规定分清责任的归属作为谈判其他事项的前提。

9.不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）。 [单选题] *

A.询盘和发盘

B.发盘和还盘

C.询盘和还盘(正确答案)

D.发盘和接受

答案解析：询盘和还盘不是必须经过的程序；发盘和接受则是谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序。本题选C。

谈判模式中的“A”是指（）。 [单选题] *

A.达成谈判协议(正确答案)

B.维持关系

C.建立关系

D.制定谈判计划

答案解析：PRAM谈判模式中：“P”：plan，计划；“R”：relationship，关系；“A”：agreement，协议；“M”：maintenance，维持。

11.下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是（）。 [单选题] *

A.政治事务

B.法律制度

C.货币的自由兑换(正确答案)

D.社会交往与个人行为

答案解析：宗教信仰的影响与作用：政治事务；法律制度；国别政策；社会交往与个人行为；节假日与工作时间。

12.强调成文法的作用的是（）。 [单选题] *

A.英美法

B.大陆法(正确答案)

C.判例法

D.神教法

答案解析：大陆法强调成文法的作用；英美法强调判例的作用。

13.下列选项中，属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是（）。 [单选题] *

A.容易激动

B.一丝不苟(正确答案)

C.自信自满

D.乐于交际

答案解析：谨慎稳重的谈判对手的性格特征：(1)理智稳妥；(2)谨小慎微；(3)忠于职守，一丝不苟，“不敢越雷池一步”。本题选B。

14.“学而不思则罔”，这充分说明谈判人员应重视（）。 [单选题] *

A.总结

B.博览

C.实践

D.勤思(正确答案)

答案解析：“学而不思则罔”，这充分说明谈判人员应重视勤思。

15.以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）。 [单选题] *

A.不问不答

B.有问必答

C.能言不书

D.能书不言(正确答案)

答案解析：报价时必须遵循的原则：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。

16.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于（）。 [单选题] *

A.谈判目标

B.谈判环境(正确答案)

C.谈判计划

D.谈判进度

答案解析：在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于谈判的目标、计划、进度和人员四个方面，本题选B。

17.下列哪种情况下，己方应后报价（）。 [单选题] *

A.己方谈判实力强于对方

B.己方是卖方

C.己方是发起谈判的一方

D.己方是外行(正确答案)

答案解析：(1)如果己方的谈判实力强于对方，己方先报价是有利的，因此A项错误。(2)按照惯例，由卖方先报价，B项错误；(3)就一般惯例而言，发起谈判的人应带头先报价，C项错误；(4)己方是外行，己方应后报价，D项正确。

18.一般人说话的速度为每分钟（）。 [单选题] *

A.100-200字

B.120-200字(正确答案)

C.150-250字

D.180-250字

答案解析：一般人说话的速度为每分钟120-200字。

19.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）。

[单选题] *

A.澄清式发问

B.探索式发问

C.强调式发问(正确答案)

D.协商式发问

答案解析：强调式发问旨在强调自己的观点和己方的立场。例如：“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗？”

20.“这样做，肯定对双方都不利!”这集中体现了下列哪一阐述技巧（）。 [单选题]

*

A.语言富有弹性

B.使用解困用语(正确答案)

C.注意折中迂回

D.发言紧扣主题

答案解析：“这样做，肯定对双方都不利!”这集中体现了使用解困用语阐述技巧。

21.正常情况下，一般人每分钟眨眼（）。 [单选题] *

A.4-7次

B.4-8次

C.5-8次(正确答案)

D.5-9次

答案解析：正常情况下，一般人每分钟眨眼5~8次，每次眨眼一般不超过1秒钟。

22.习惯在吃饭时称赞厨师手艺的是（）。 [单选题] *

A.法国人(正确答案)

B.德国人

C.俄国人

D.英国人

答案解析：法国人的习惯是在吃饭时称赞厨师的手艺。

23.在国际商务谈判中，不常使用“不”、“你”和面部凝视，但经常保持一段沉默的是（）。 [单选题] *

A.日本人(正确答案)

B.巴西人

C.法国人

D.英国人

答案解析：日本商人的交流风格是最为礼貌的，他们较多地采用正面的承诺、推荐和保证，而较少采用威胁、命令和警告性言论，他们礼貌的讲话风格最突出地体现在他们不常使用“不”、“你”和面部凝视，但经常保持一段沉默。

24.被称为“契约之民”的谈判者是（）。 [单选题] *

A.德国人(正确答案)

B.韩国人

C.中国人

D.印度人

答案解析：德国人素有“契约之民”的雅称。

25.国际商务活动中的汇率风险不包括（）。 [单选题] *

A.交易结算风险

B.外汇买卖风险

C.会计风险

D.价格风险(正确答案)

答案解析：汇率风险包括：交易结算风险、外汇买卖的风险、会计风险。因此本题选D。

26.下列选项中，属于纯风险的是（）。 [单选题] *

A.船沉货损(正确答案)

B.出口产品

C.开拓市场

D.房产升值

答案解析：风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会的纯风险(如货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险)，而且有既能带来受益机会又存在损失可能的投机风险(如出口某种产品，开拓海外市场，既有可能成功，也有可能失败等)。本题选A。

27.通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为（）。 [单选题] *

A.人民币计价法

B.易货交易法

C.单项平衡法(正确答案)

D.综合平衡法

答案解析：通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为单项平衡法。

28.若贷款以固定利率计息，则同种贷款利率升高会使（）。 *

A.放款人获益

B.放款人损失(正确答案)

C.借款人获益(正确答案)

D.借款人损失

E.不一定

答案解析：若贷款以固定利率计息，则同种贷款利率升高或降低就会使放款人损失或获益、借款人获益或损失。

29.因开展国际商务活动而需筹措资金时，如果市场利率估计已达顶峰，有回跌趋势，则（）。 *

A.以固定利率借入长期贷款为宜

B.以浮动利率借入长期贷款为宜(正确答案)

C.以借短期贷款为宜(正确答案)

D.先以固定利率借入长期贷款后再以浮动利率借入长期贷款为宜

E.利率风险不能通过财务手段调节和转化

答案解析：对于因开展国际商务活动而需筹措资金的参与者而言，如果筹资时市场利率估计已达顶峰，有回跌趋势，则以先借短期贷款或以浮动利率借入长期贷款为宜，这样在利率回跌时就可再更新短期借款。

30.当今世界期货、期权交易商品日趋多样化，主要有（）。 *

A.商品期货交易(正确答案)

B.黄金期货交易(正确答案)

C.房地产期货交易

D.金融工具期货交易(正确答案)

E.外汇期货交易(正确答案)

答案解析：本题主要考查的知识点是期货、期权交易的种类。当今世界期货、期权交易商品日趋多样化，目前已经发展为四大类：商品期货交易、黄金期货交易、金融工具期货交易和外汇期货交易。

31.国际商务活动中的汇率风险主要有（）。 *

A.交易结算风险(正确答案)

B.利率风险

C.价格风险

D.外汇买卖风险(正确答案)

E.会计风险(正确答案)

答案解析：本题主要考查的知识点是汇率风险的种类。国际商务活动中的汇率风险主要有交易结算风险、外汇买卖风险和会计风险。

32.在国际商务谈判中，针对各种风险，应对的具体策略有（）。 *

A.咨询专家法(正确答案)

B.利用保险市场避险法(正确答案)

C.利用信贷担保工具避险法(正确答案)

D.利用各种技术手段法(正确答案)

E.提高谈判人员的素质(正确答案)

答案解析：本题主要考查的知识点是应对各种风险的策略。在国际商务谈判中，针对各种风险，应对的具体策略有：咨询专家法、利用保险市场和信贷担保工具避险法、利用各种技术手段法、提高谈判人员的素质。

33.使外汇风险消失的对策有（）。 *

A.签订货币保值条款法

B.平衡法(正确答案)

C.采用信贷担保工具

D.人民币计价法(正确答案)

E.易货交易法(正确答案)

答案解析：本题主要考查的知识点是使外汇风险消失的对策。使外汇风险消失的对策有：平衡法、人民币计价法和易货交易法。

34.应对价格风险的技术手段有（）。 *

A.采用非固定价格(正确答案)

B.采用价格调整条款(正确答案)

C.利用期权交易

D.采用套期保值(正确答案)

E.利用远期交易

答案解析：本题主要考查的知识点是应对价格风险的技术手段。应对价格风险的技术手段有：采用非固定价格、采用价格调整条款和采用套期保值。

35.谈判人员应具备的基本观念包括（）。 *

A.忠于职守(正确答案)

B.平等互惠(正确答案)

C.团队精神(正确答案)

D.精干高效

E.勤俭节约

答案解析：谈判人员应具备的基本观念：忠于职守；平等互惠的观念；团队精神。

36.潜在僵局的间接处理法包括（）。 *

A.先肯定局部，后全盘否定(正确答案)

B.先重复对方的意见，然后再削弱对方(正确答案)

C.用对方的意见去说服对方(正确答案)

D.以提问的方式促使对方自我否定(正确答案)

E.站在对方立场上说服对方

答案解析：潜在僵局的间接处理法：(1)先肯定局部，后全盘否定；(2)先重复对方的意见，然后再削弱对方；(3)用对方的意见去说服对方；(4)以提问的方式促使对方自我否定。

37.在谈判中提问的时机包括（）。 *

A.在己方有疑问时提问

B.在对方发言完毕之后提问(正确答案)

C.在对方发言停顿和间歇时提问(正确答案)

D.在议程规定的辩论时间提问(正确答案)

E.在己方发言前后提问(正确答案)

答案解析：提问的时机：(1)在对方发言完毕之后提问；(2)在对方发言停顿和间歇时提问；(3)在议程规定的辩论时间提问；(4)在己方发言前后提问。

38.美国商人的谈判风格包括（）。 *

A.自信乐观，开朗幽默(正确答案)

B.直截了当，干脆利落(正确答案)

C.态度诚恳，就事论事(正确答案)

D.重视效率，速战速决(正确答案)

E.非常守时，重视礼节

答案解析：美国商人的谈判风格：(1)自信乐观，开朗幽默；(2)直截了当，干脆利落；(3)态度诚恳，就事论事；(4)重视效率，速战速决；(5)具有极强的法律意识，律师在谈判中扮演着重要角色；(6)喜欢全线推进式的谈判风格；(7)重视细节，讲究包装。

39.国际商务谈判中的技术风险包括（）。 *

A.交货风险

B.质量数量风险

C.强迫性要求造成的风险(正确答案)

D.技术上过分奢求引起的风险(正确答案)

E.由于合作伙伴选择不当引起的风险(正确答案)

答案解析：国际商务谈判中的技术风险包括：(1)技术上过分奢求引起的风险；(2)由于合作伙伴选择不当引起的风险；(3)强迫性要求造成的风险。A、B项属于合同风险。