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2024年2月21日发(作者：constitute和institute)
1我给你投资500万，你如何分配这些钱,在第5年可以回报多少万? 如果目前市场容量是100亿,按照你说的增长速度，第5年目前市场容量多少?
2.市场预测有根有据,回答有条理。无论多困难,都要认真做好细分市场预测(三种方法:消费者调研得知购买比例,类似企业与市场的参考,行业专家预测刁难问题快速反应,化险为夷）。
3.某些评委会问一些比较刁难的问题。回答此问题的关键在于用幽默化解问题,并让评委获得成就感。
4你这样做是欺骗消费者！你这个身份做不了这个项目！你们学校有这个专业吗？类似这些问题都会使队员很受伤、很惶恐从而不知所措。因此，在做答辩准备时，对这些特殊问题要有足够的心理准备和知识积累，
5例如在某届国赛时，曾经有评委就直接对其中一位答辩选手说：“你长成这样，出去见客户很成问题，你怎么克服这点？”遇到这种情况，我们应该怎么办？首先，我们应该了解，评委提出这样的问题有两种可能：一是他确实是
是一下子没有将情景转换过来，问完后他也很后悔。另一种可能，评委在有意设置一道额外的考验来考验参赛者。但是无论是什么原因，这都会以考验的形式表现出来，参赛者只要将其理解成一道考验题目就可以了。只要越过这道考验，参赛者就会得到评委的额外好感，胜算又加一筹。
6）一些十分挑衅的问题。在国赛时，就有队伍被评委问到：“你们的学校到底有没有财务专业啊？”你会怎么答？这种问题与对答辩人员的直接点评不一样，他回答的好坏还关乎集体的荣誉，考验更大。具体到如何去应对，这与参赛者本身的条件有关，此时参赛者的口才和机智显得很重要
7.请你们队的队长回答:水性涂料5年后全国市场容量?根据你们的战略,在你们的细分市场中,水性涂料5年后的市场容量? (此问题点名让队长回答)
8.财务问题:“注册资本和实收资本是一回事吗？”
9.你们学校有没有财务专业的?怎么连这个问题也答不上?(在回答了以上的财务问题后,一个来自北京某高校的评委提出此疑问,让我们队彻底紧张起来)
10.我们以后要创业吗？怎么处理与华工专利的关系（通过法律方式）？
11.技术价值的评估，与华工关系。
12这个项目老是提到华南理工的研发优势，本公司与华南理工食品学院到底是什么关系？如何保证华工后期的技术能给你们?
13.你为什么不直接卖掉技术？
答：因为卖专利能赚的利润很少，而创业回报可能会更高。
14外国企业会不会把更先进的技术带入国内?
答:经过我们的调查,现在世界上总共有三家企业可以研发出降解塑料,包括欧共体资助的aot研究成功的热塑料性淀粉材料,美国的farth—shell的淀粉，短期内不会把技术带入中国，即使两三年后，他们再进入中国市场，这时候我们的渠道，销售各方面都已经成熟，再加上我们拥有本土资源优势，是绝对有能力与他们抗衡的。
15如何避免假冒伪劣？
16技术与产品，产品与制造，制造与营销，各方面关联度的了解？
17你们的成本优势？
18你们核心竞争力是
19这种优势如何让保持下去？如果有人研发出可以跟你们相抗争的产品，你们怎么办？（在这期间如果竞争对手开发出了性能比你们优良的，且价格也比你们便宜的片材，你们有什么应对策略？
答：1目前的技术优势，处于国内领先，国际先进水平的地位，在短时间内是难以有人超越的。而且我们的产品是会不断研发下去，在性能发面将会更完善，使用范围更广。
2同时，我们采取的一系列的风险防范措施。社会风险应对中提到，将会与生产商，设备供应签订技术保密协议，还将生产过程的生产工序分段。以这样的方法来保持我们技术的保密性。
20一旦将来技术优势不再，公司将凭借什么以维持自身竞争力？
21你们产品的寿命有多长。
22为什么在武汉建厂
23竞争对手具体情况？
24技术是否容易被模仿？
核心竞争力
1公司初期的核心竞争力怎么没有捕捉机会的能力？捕捉机会的能力包裹捕捉政策机会等。公司初期的核心竞争力怎么没有客户关系呢？
2在产品导入期的核心竞争力描述中，政策指的是什么样的政策？为何说政策是你们的核心竞争力？
3战略部分
25为何总体规划的进度表是以两年为阶段的？有什么依据？
26公司发展战略制定依据是什么？（例如，2009年在广东地区达到5%。。。。。以上各个时期的预期市场占有率是如何得出的）
27对上下游的整合除了利用参股的形式外还有没有其他方法？
市场分析和营销部分
28公司直接目标客户是谁，从哪里可以直接看出？
29为了防范市场开拓风险，你们公司如何有计划的推出新产品？
30我们知道定位是指产品或企业在目标客户心目中所占据的的独一无二的位置。企业定位是什么，又能为客户和股东创造什么样的价值？
31本产品的推广时否需要政府给予政策上的支持？公司在获取政府资源方面有何具体措施？
32传统的行业，生产商和客户已经建立相互信任的关系，你们采用什么样的手段打破这种关系，使企业选择你们作为供应商？
33市场容量从何获得?你们的市场容量是按什么来计算的？
34为何工业品的营销要采用针对消费者的事件营销？
35你的定价策略是什么？定价策略的依据是什么？为什么不能随产能的扩展而下降?
36你们的定位{卖点}究竟是什么？为很么是这样的定位？市场定位又如何{竞争态势是什么}？
答我们的定位是高价值低价格。这个主要针对下游企业，也就是我们主要顾客提出的，低价格：成本低，价格比现有塑料。及目的可降解材料低。这个对于我们的顾客有很大吸引力。
37你的替代品和现有竞争者怎么界定？
38渠道策略怎么设计的？
39你们目前所处行业有没有领导者企业，没有的话，为什么没有？你们凭什么将来能做成市场的领导者？
答没有，凭我们的核心竞争力----低成本。高价值，性能优良
40如何做品牌
答在初期，由于资金问题，我们采取有效的品牌推广方法，如在产品上打上什么的logo促销方案中，展览会上陈设展现新品牌的实力，一系列的公益活动除了为借助消费者拉动下游企业使用我们的产品外。更向消费者及各大企业宣传品牌。
41同类产品价格图对比中，里面不同产品的价格从哪里来的?
财务问题
42公司售价是最敏感的因素，如何保障售价？
答调价法，在产品策略中，有价格调整策略，包括主动升价，主动降价和跟随调整法。
43为什么第三年的现金流比第二年少？
44项目的回收期会不会太短？凭什么可以这么快回收（销售量是如何实现的）
45技术入股市凭什么来确定的？具体解释下融资结构图的资金来源。
答采用收益现值法
46专家在你们的公司中是怎样的地位？顾问？还是技术股东?
47融资金额中是否包括无形资产？是多少？固定资产有哪些？
48创业团队初期的---万是什么算出来的？股权结构式否合理？应该从哪些方面来考虑股权结构的安排?以及团队自筹资金的240万元是否合理。？
49为什么在武汉设立公司
50你是使用什么方法评估风险的？
51公司面临的最大风险是什么？有什么防范措施?
52风险的影响量化值和风险发生的概率是怎么确定的？
53如何进行技术保密？如何防范员工风险?
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