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2024年2月29日发(作者：网站设计风格描述)
应届生面试中如何与HR谈薪资
面试中薪资问题
很多公司面试前会发一张表，让你填很多信息，即使你投简历的时候发过电子档简历，或者面试时随身带着一份纸质简历，一般负责接收的工作人员仍会要求你当场重新填写。他们的解释可能是，公司需要以统一格式提交文件。事实上，这可能是有必要的。但部分原因是要收到你的信息，其中一项就是“期望薪资”。
有人会说，这有什么好套取的，薪资这条人家招聘广告上都有注明的，还用套取呀?。是的，招聘广告上的确有工资说明，但你是否发现它基本上是关于一个范围的，并且经常在薪酬上玩文字游戏，招聘广告使用"高薪"来吸引人才，但实际招聘薪酬往往低于招聘广告上的水平。其实产生这种情况的原因一方面是公司虚标，这个具体我们以后*中聊，另一方面就是我们“谈薪资”这个流程没有把节奏掌控在自己手里。
大部分情形下，“谈薪资”的场景有以下几种：
(假设招聘广告中薪资范畴是5000-8000元。)
面试官：请问你的期望薪水是多少?
面试者A：8000左右吧……
面试者B：5000-8000吧!
面试者C：7000，稍低点也能接受。
这三种情形一般都不会得到自己的期望薪资。面试者A直接报了招聘广告中的最高值，一般来说招聘广告中的薪资上限基本是很少会给到的。而面试者B直接将招聘广告中的薪资范畴照搬了过来，一般也只会被给到薪资范畴的最低值，也就是5000。面试者C取了一个中等偏上的值，但是最后又加了一句稍微低点也能接受，其实本意可能是6500-6800这个范围。但是HR听了这句话，通常还是会给开5000。
也就是说，上面三种回答，通常都不会得到我们报出来的期望薪资。这三种方法是我们大多数人的答案。面试期间，我如何与人力资源部谈论工资问题?这个男孩的高情商回答教你如何挣到满意的薪水。前几天我采访了一个人，他的回答让我大吃一惊。我们正在寻找的职位是一个设备调试器，一般市场市场是5000-10000，当然，根据个人能力和经验水平。面试官的经验不是很长，只有两年多，但水平很好，面试的感觉可以开放到7500左右。当然，我们的招聘广告上说工资范围在5000到10000之间.如果小伙的回答方式是上面A、B、C三种之一，那薪资一般会开5000，然后如果会还价的话，可能会到5500-5800左右。
当时小伙是这么回答的：
我上一份工作是在某某公司，在那工作了两年，离职时工资是7000，公司一年两次调整我的工资。下次调薪，我会涨到7200，由于个人原因，我不得不离开这个城市。我的同学和我的水平差不多，现在他们基本上都在8000左右。
最后给小伙开了7200的薪资，下周来上班。
这个小伙的回答非常之高情商。首先他通过说明在上家公司工作了两年，来暗示自己不是个乱跳槽的人，稳定性会比较好。绝大部分公司都喜欢稳定性好的员工，特别是技术性的岗位。其次说了上份工作的薪资，那HR基本不会开低于7000的价钱。至于下次调薪会涨到7200和同学8000左右就是个还价空间了。其实他的目标薪资就是7000元。但是如果他不给出这两个还价空间，那他想拿到7000这个期望薪资就可能会多费点口舌了。
面试中如何与HR谈薪资?
如何与HR谈薪资，想必是每个求职者最关注的问题之一，尤其是看到有的人与自己水平接近，但是工资却比自己高出很多时候，这时候作为求职者的我们总希望可以掌握一些独到的薪资谈判技巧，以便在下份工作时候要个好价钱。
「面试是一个很明显的供需关系」。一般是这个部门这个岗位有了编制，才会有HR和用人部门与求职者的沟通，这个岗位其实是已经存在的，对于每个公司来说，一个存在的岗位都有它
的大致定级和大概薪资范畴，这个岗位是招专员还是普通经理还是高级经理，会对应到每个级别的工资，你不可能面试一个专员然后谈到高级经理的工资。
所以百度上面、知乎上面都会有很多与HR谈薪资的攻略，也包括我这篇*。「面试者应该主动提出期望工资还是引导HR说出工资范围」?以我个人面试求职者的和找周围HR朋友了解的情况是，「大部分HR希望求职者可以给出一个比较准确的薪资期望;往往那些采用各类迂回战术回避薪资问题的面试者，会让HR不太能接受」。
对于每个求职者来说，面试前有两件事需要去了解，「第一，你内心的期望工资是多少? 第二，面试岗位的薪资范围大概是多少」?面试是个双方选择的过程，不要随便什么公司都去投简历和面试，有很多公司无论你怎么掌握面试技巧都很难拿到理想工资的，所以前期的准备工作非常重要。
你内心的期望工资是多少?
无论你面试什么公司，你肯定有自己期望的工资，无论是8K，1W还是2W。在目前的互联网行业，其实很多时候工资和能力并不是完全挂钩的，它和你带给企业的价值、你吹牛逼的功夫以及在上一家公司的薪资都有一定的关系。
只要在市场的正常范围内，无论你期望多少的工资都无可厚非。期望工资不是和某个人比，而是在个人能力和市场整体行情下的预估。
面试岗位的薪资范围大概多少呢?
面试岗位的薪资范围决定因素主要包括如下三点，「即公司整体薪资政策、岗位级别和同部门内薪资水平」。
首先是公司的整体薪酬政策。那些在大家印象中是土豪公司的，有些公司就是舍得给员工高工资。大一点的公司都会有很明确的薪资政策，这个政策决定了每个级别大概的工资范围。
第二点是你面试的岗位级别。这个岗位是招专员还是普通经理还是高级经理，会对应到每个级别的工资。当然每个级别的工资并不是一个固定值，而是一个波动的范围，比如A公司运营经理的工资范围是8-12K，那么你要10K肯定就显得不合理。
第三点，根据第一点和第二点就可以确定面试者的工资范围了，理论上你是可以要到该岗位薪资范围内最高的工资，但是很多时候却往往不太可能，这也就是部门内薪资平衡的问题。HR也需要根据同部门内员工的工资来确定你的具体工资，比如A公司该部门高级运营经理的工资都只有12K，那么你面试运营经理的工资肯定很难超过10K。
那么我们如何了解到面试公司的薪资体系呢?
了解某个公司的薪酬体系，目前来说并不是特别困难，尤其是中低级岗位。通过猎头、朋友或者认识的其他公司的HR，基本上可以大致锁定某个公司某个岗位的薪资水平。
在基础信息了解后，就到了面试中和HR聊工资了。[1]以下内容选自UC招聘HR( 知乎ID：Hannah Han)的回答。
专业的HR一般会先详细了解下候选人目前的详细薪资构成，细节到基本月薪，股票数量及获利方法，奖金构成及核算方式，补贴种类及报销方法，福利制度，公积金购买比例等等，恨不得拿到你的工资单研究清楚。了解完候选人当前的薪酬情况之后，会了解下候选人对于目前正在面试的这个机会的薪酬期望值。候选人的问题出现了：我怎样机智，优雅地谈薪水才能让我获得这个岗位可以提供的薪酬最大值?
在回答HR关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种众生相，可以归类如下：
1. 直接告诉HR：我想要年薪__，月薪__;
2. 婉转告诉HR：我想要百分之__，百分之__的增长;
3. 反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?
4. 反问HR:你们觉得我值多少钱呢?
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