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对电脑福利彩票营销宣传的探索和实践
2009-09-29 17:15
兰州近年来，随着电脑彩票的上市和彩票发行完全市场化，福利彩票和体育彩票之间的彩票因其发行时间较长，各项发行制度和管理机制较为完善，在市场竞争中占有一定优助其灵活的发行机制，多样化的游戏和玩法，特别是2008年奥运会的声势，市场竞争扩大，对福利彩票发行形成了更为有力的竞争。因此，福利彩票必须进一步创新营销理方式扩大销售，稳定市场份额的有效举措，在日趋激烈的彩票市场竞争中保持强势地位 一、突出公益性、伦理性、群众性、娱乐性为一体的思想理念
福利彩票发行工作的根本目的是筹集福利公益金，把分散的社会资金用彩票发行的方会福利事业和社会公益事业。福利性，是福利彩票发行工作的宗旨所在，更是福利彩票此，在福利彩票营销宣传中，要始终高扬社会福利这面大旗，突出“扶老、助残、救孤、公益性、伦理性、群众性和娱乐性的有机统一。
一是突出公益性。福利彩票的公益性表现在以“扶老、助残、救孤、济困”为宗旨，发社会公益事业。通过发行福利彩票帮助社会困难群众，不仅体现了社会主义人道精神，彩票的公益性，确保彩票公益金足额用于公益事业，是福利彩票的性质所决定的。多年金，积极开展了面向特困人群，面向社会的公益救助活动。先后资助孤寡老人，老红军计划”，扶持投资修建改建老年福利公寓，市老年服务中心等一大批社会福利机构；在社集地安装了大量的休闲座椅和健身器材；投资兴建“福彩小学”，支持贫困地区的基础教学子圆一个大学梦，市福彩中心积极开展了“福彩心连心、助学送温暖”活动；2006年春联合发起的“为特困户献爱心送温暖”活动，与兰州市妇联合作，开展“慰问贫困下岗妇女了社区的福利事业和公益事业的发展，为促进“和谐兰州”建设做出了一定的贡献。以上在社会各界引起了强烈的反响，许多群众和彩民激动地说：“以前我不了解福彩，现在才姓办好事、办实事的活动，今后我们要更多地关注福彩。”
二是突出福利彩票的伦理性。福利彩票的伦理性不仅体现在彩票资金的社会救助功能讲公正、讲道德、讲诚信、讲规范等方面。坚持对社会负责、对人民群众负责，在彩票止和消除社会负面影响，是福利彩票发行工作的政治原则和道德准则。
三是突出福利彩票的群众性。福利彩票是一种社会群众广泛参与的大众活动，在彩票吸引更多的人用零花钱购买，也就是体现“多人少买、量力而行、理智投注”的运营方式学的，夸大彩票投注技巧是没有理论根据的，这些不科学的导购方法从根本上影响了彩 四是突出福利彩票的娱乐性。福利彩票的娱乐性不在于赌输赢，彩票不是赌输赢的活分物，英国大不列颠百科全书将彩票定义为“通过抽彩摇奖，在一定人群中分配奖品和奖动中的幸运抽奖游戏，与以财物下赌注争输赢的各种“博戏”自古以来就不是一个原理。它的趣味性在于能够满足人们道德荣誉和幸运心理的双重需求。
二、加强媒体宣传，强化品牌塑造，树立福利彩票良好的社会形象
福利彩票由于其特有的娱乐性行为，媒体的宣传引导、福利彩票品牌形象的定位，在是福利彩票不断发展壮大的前提。从兰州市近年来的做法看，主要抓了两个方面的工作 一是加强媒体宣传引导，着力传播福彩信息和福彩文化。借助省会城市的优势，兰州州日报》、《兰州晨报》、《西部商报》等平面媒体和甘肃电视台、兰州电视台以及甘开合作，通过这些覆盖面广、权威性强的新闻媒体，及时准确地传播各种福彩信息和福2007年以来，兰州市福利彩票在《兰州晚报》和《兰州日报》专门开设福彩专栏，每周期性行为，在市内主要媒体建起了福彩宣传的主阵地，扩大了宣传优势，促进了福利 二是强化品牌建设，塑造福利彩票良好的社会形象。在这一方面，兰州市福利彩票发善的经验和作法。2000年以来，福利彩票发行中心全面启动了“统一工作台、统一对奖个一”服务工程，广泛开展人员学习培训活动，实施了10项服务承诺，在全省率先向投服务制度，开展了“明星销售员”、“集彩票中大奖”、彩民联谊会或座谈会等活动，强素质
利彩票销售水平的提高。2001年，全市“黄河风采”电脑彩票销售1.26亿元；2002年，省榜首，进入全国省会城市前20名；2006年当年销售突破2.5亿元，为2000年前10福利彩票发行抒写了辉煌的篇章。
三、强化营销策划，开展多种形式的促销活动
彩票作为一种商品，就必然离不开营销。电脑福利彩票由于其特殊性，主要的销售任注站是彩票销售的终端，投注站的发展，是电脑福利彩票事业发展的重要部分。2006大部分来自投注站2元钱的累积，投注站虽小，折射的却是整个彩票事业的大世界。
从兰州市的情况来看，福利彩票销售网络由市中心和投注站两级单位组成，彩票促销此，针对投注站和彩民的促销活动，成为福利彩票促销活动的关键。
对投注站的促销：首先打破销售酬劳一刀切的制度，建立分级制，根据地区情况，对度、半年、全年四个时间段分设不同目标，按不同目标确立奖励标准。对超额完成目标或“销售总量奖”奖励；对不能完成最低目标的要查找原因，加大培训力度，促使其开阔球500万大奖的站点，市中心给予2000元奖金并颁发“幸运投注站”奖牌。另外还对在方面工作突出的站点，予以及时的奖励和表彰，树立先进典型，以点带面。比如我们每员”评比等活动就取得了良好的带动效果。
对彩民的促销：这部分促销可以分成两部分，一是站点自发进行的促销，二是福彩中目的促销活动。这部分可以根据不同时期、不同玩法、不同人群和不同地域有针对性的小纪念品，也可以和老玩法捆绑销售，只要购买一定数额彩票就可免费获得新玩法彩票机抽奖，奖金可以是现金，可以是奖品，也可以是出国旅游等。比如2006年，我们市就受到了广大彩民朋友的热烈欢迎；实行彩票常客计划，按购买金额或次数进行积分，然民联谊会”等活动，从而达到留住老彩民，发展新彩民的目的。
四、建立良好的社会回报机制，不断拓宽福利彩票发展空间
与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。现代营销不仅要求开发使它易于接受。同时要求公司必须与它们现行和潜在的利益关系方和公众沟通。作为为发行工作，与现代企业营销管理之间有着必然的联系，又具有本质的区别。其根本就在的社会公益特性。努力让全社会受益，是福利彩票事业不断发展壮大的力量源泉和根本 兰州市福利彩票发行中心非常重视回报社会的工作。近年来，随着福利彩票发行的不加，福利基金的使用范围也由社会福利事业、社会救助事业进一步扩展到社会保障事业向发展。从1987—2005年，全市用于社会福利、社会救助、社会保障等投入的社会福市、县(区)两级民政部门先后投入福利资金1000多万元，对社会福利院、儿童院、老年儿童康复中心等150多项城市福利事业项目进行了新建和更新改造；投入福利资金14服务中心、老年活动站等城市社区服务项目17个；投入福利资金1500多万元，用于“设，建成老年服务活动场所160多个；投入福利基金200万元，开展“爱心献劳模”、“爱疾人”等活动。2005年9月，福彩公益金出资兴建了全省第一家福彩小学永登县上川镇大改善了当地的办学条件；今年以来，市福彩中心又筹集资金24万元，开展了贫困大给予了每人3000元的救助。
福利彩票营销宣传工作是一项系统工程，既与现代企业管理的实践、与现代公共关系公益、社会伦理、以及群众性、娱乐性等方面的知识。现代营销宣传理念与传统朴素的营销宣传的两极，也成为福利彩票营销宣传的两个抓手。福利彩票营销宣传必须牢牢把争中不断壮大发展。
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